中法人寿借力邮政入市 邮政柜员担当销售

3月24日，由国家邮政局参股50%的中法人寿携带着首个产品———“红麒麟两全保险（分红型）”开始亮相北京邮政局。

“如果中法人寿在其他地方开设分公司，当地的邮政网点也会全部向中法人寿开放，成为我们销售的渠道。”中法人寿副总经理韩立文接受记者采访时说。

国家邮政局拥有中国最大的金融网络，遍布全国的营业网点有7.7万个。作为近年来保险代理的一个重要渠道，2005年邮政代理保险业务总额超过230亿元人民币。2006年仅1、2月份全国邮政代理保险额就达到63.6亿元。

对于其他保险公司而言，最为担心的是国家邮政如果有了自己参股的保险公司，是否会对其他保险公司的产品进行排他性的驱逐？或是提高其他公司的代理费用。

作为原国家邮政系统的金融高级管理人员，韩立文表示，邮政方面不会仅销售中法人寿的产品，并且在资费方面也不会给它比其他公司更不同的优惠。

不过他介绍，目前邮政和保险公司的代理协议一般是一个地区签署多少数量的网点，但中法人寿则不会有数量的限制。

另一位来自邮政系统的中法人寿副总经理朱宗数称，邮政与保险公司的代理协议是每年一签的，并且费用方面并不完全相同。

刚刚与北京邮政签订了保险代理协议的中法人寿决定首先在北京地区主推银行险业务，通过北京邮政储蓄网点向邮政储蓄的客户销售保单。

“我们将不准备招聘营销员，这些邮政的柜台人员就是我们的销售员。”韩立文说。

在上个月召开的中法人寿第一次董事会会议上，原法国国家人寿（CNP）派驻北京代表处任首席代表比肖普被任命为总经理。

法国国家人寿保险公司（CNP）目前是法国最大的人寿保险公司。在法国，法国国家人寿（CNP）通过与法国邮政的合作，在法国寿险市场占有10%以上的市场份额。

法国邮政在法国拥有1.7万余个网点，每个网点都向法国客户提供法国国家人寿（CNP）的产品。2005年度保费收入达260亿欧元。

据法国国家人寿公司中国副代表刘敏介绍，法国邮政拥有19%的法国人寿股份，法国邮政销售的寿险产品只有法国国家人寿一家公司的。“这是一个市场化的选择。”她说。

来源：国际金融报   2006年3月31日

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