大单刺激业绩猛增，今年是团险产品创新年

   外资寿险加入，市场需求不断增加，大单刺激业绩快速增长

    根据入世协议，2005年1月我国向外资保险公司全面开放，中英人寿、中意人寿、太平洋安泰等合资寿险公司可经营健康险、团体险、养老险(年金险)。禁令刚解除，中意人寿就获200亿元的团险大单令业界瞩目。

     波士顿咨询公司发布的预测显示，中国国内团体寿险到2006年的总体规模将达到1000亿元。针对庞大的团险市场，广东平安、广东中意、广东中英、广东太平洋安泰、信诚人寿等公司负责人在接受记者采访时均明确表态，今年将加大对团险业务的投入。据了解，广东多家寿险公司正加快团险产品的创新步伐，新产品也将在近期陆续与市民见面。

    团险成为外资寿险利润增长点

    去年团险市场开放后，各外资寿险公司均加大了对其的开发力度，团险业务已成为外资寿险公司新的利润增长点，如去年中意人寿广东公司团险收入达3000多万元。据记者了解，面对日益庞大的团体险市场，广东大多数寿险公司均把团险业务作为今年发展的重点。

     广东中英人寿副总经理阮倩文介绍，现时许多外企和效益好的国企均以医疗保障、养老保险等作为留住人才、吸引人才的重要手段。她透露，一些效益较好的单位如电力、电信等都为员工购买了商业养老保险。广东太平人寿总经理助理刘鸿博介绍，去年太平人寿团险业务取得了重大的突破，增幅达300%。

    尽量外资寿险公司来势汹汹，但中资保险公司去年团险业务也呈平稳增长的态势，去年平安人寿团险业务收入达11。63亿元，占全部保费收入24。25%。

    外企和效益好国企是重点

    中意人寿副总裁、广东分公司总经理刘炳发表示，去年中意人寿在广东团险业务取得重要进展，名列外资寿险公司第一，今年广东中意人寿将加大对团险业务的投入，重点对象是外企，特别是在华的欧美跨国公司。

    据悉，广东太平人寿也将团险业务重点放在外企，刘鸿博认为，IBM、菲利浦等大型跨国企业对员工的福利保障一直比较重视，并以吸引国内优秀人才加入。

     阮倩文认为，除外企和效益较好的国企外，私企市场也不可小视。目前我国有许多中小私企，尽量其总体实力不强，不过，随着社会保险保障意识的提高，今后其团险市场，特别是也团体意外险的市场非常大。"因为购买团体意外险后，若员工出现意外，由保险公司理赔，这样既不但可以帮助员工家属，也可减轻雇主的压力。 "

    创新团险产品将陆续推出

    据了解，现时各公司正加大力度开发团险新品种。信诚人寿严红梅介绍，信诚人寿团险率先采用了通俗化条款格式，便于被更多不熟知保险的人理解，如意外险中明确了烧烫伤保险金责任；目前信诚人寿正准备推出第二代团体保险产品，丰富了产品结构和完善了一代产品的不足。

     太平人寿刘鸿博介绍，我公司新推出的团险产品有重大的创新，例如近期推出的终身寿险和重大疾病险等产品，就突破了以往团险产品只针对意外及承保年龄60岁的限制。中英人寿广东分公司团险部经理邓汉斌透露，今年中英人寿计划推出团体女性生育险和团体万能寿险，同时还会根据市场需求，推出有针对性的产品组合如企业安心福利计划、针对餐饮企业员工的餐饮业套餐等。

来源：【投资快报】  2006年3月14日

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