中英人寿已正式获得深圳保监局批准,深圳营销服务部已经进入筹备最后阶段。与其他同业不同的是,中英人寿表示将以“经纪代理”这一新型营销模式开拓深圳市场,成为首家在深圳以经纪代理渠道为主要运营模式的外资寿险公司。
中英人寿广东分公司副总经理阮倩文女士表示,深圳特区是我国最早开放的城市之一,其保险业开放也较早,国际化和市场化的程度较高。2005年,外资保险公司市场份额增加到11.63%,高出全国平均水平3.63 个百分点。其次,深圳保险业比较充分的市场竞争催生了众多中介机构,保险业专业分工进一步细化。目前,深圳保险专业中介机构110家,实现保费收入占总保费收入的比例超过65%。在这样的市场背景下,深圳寿险市场可持续发展能力将不断增强,相信经纪代理销售模式将有所作为。
继以“经代渠道先行”的策略进入北京市场后,中英人寿目前在各地市场的经代业务已全面启动,签约合作的经代公司已有10余家。在北京,来自经代渠道的保费收入在中英的四大销售渠道中名列第一。
2006年03月07日 中国保险报 谢柳
【作者:谢柳】 【出处:中国保险报】
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