荷兰国际集团谋求与中国邮储银行合作

希望借助邮储网络拓展营销，未来是否谋求成为战略投资者尚未决定

【网络版专稿/《财经》杂志记者 于达维】10月6日，荷兰国际集团(ING)亚太区保险与投资业务主席韩诺达(Hans van der Noordaa)在上海表示，同中国邮政储蓄银行进行联合一直是他的梦想，中国邮政储蓄银行遍布在广大城乡的网点将成为ING推广中国业务最有效的途径。

韩诺达是在出席ING赞助F1中国大奖赛的媒体见面会上做这番表示的。他说，中国邮储银行的网点遍布城市和农村，既是银行网点、又可以销售保单，可以为ING提供强大的分销网络。

韩诺达表示，虽然中国农民相对购买力比较低，小额保单的利润很小，但是中国农民能够购买保险只是时间问题，在农村的业务长期是有利可图的。目前他朝思暮想的是中国邮储银行的营销网络，至于ING将来是否谋求成为中国邮储银行的战略投资者，“还要再看”。

ING目前在中国有两家合资保险公司，即太平洋安泰保险公司、首创安泰保险公司。对于旗下两家合资公司可能合并的传言，韩诺达说目前两家发展的都很好，并没有合并的打算。

1998年ING与太平洋保险集团(下称太保)在上海合资成立太平洋安泰保险公司，两者各占50%的股份。2002年12月，ING与首创集团在大连合资成立了首创安泰保险公司。其中，太平洋安泰主攻南方市场，首创安泰主攻北方市场，两者“划江而治”，ING也由此成为惟一一家在华拥有两家合资保险公司的外资企业。

但是近年来，ING在中国合资公司的经营业绩和市场份额都有所下滑。对此韩诺达表示，ING对上述两家合资公司的重视力度和发展战略都没有区别，其经营业绩需要合适的人和合适的市场机会来实现，目前ING还是以增强销售和中介队伍为主，并不注重短期的效益。

他表示，中国在保险业务上对外资公司的诸多限制，是外资公司无法超越本土公司的主要原因，他相信随着中国对健康险、团体险和养老金业务以及地域上限制的逐步放开，充分竞争的中国保险市场对保险公司和普通百姓都是件好事。不过他也对中国本土保险公司取得的业绩感到吃惊。

在中国保险市场，40多家外资保险公司的市场份额只有5%，太保、平安保险和中国人寿占据了整个市场80%以上的份额。

9月12日，太平洋保险发布拟首次公开发行A股接受辅导的公告，这对ING来说不能算是一个好消息——太保安泰的寿险业务势必同太保自身的寿险业务构成同业竞争。业内有传闻称，太保集团有可能从太保安泰撤出股份，或者ING将其在太保安泰的股份出售。对此，韩诺达不置可否。

“我也在想该怎么办。”他表示，这个问题确实非常棘手，需要和各个合作伙伴讨论。

韩诺达透露，合资公司在管理上十分复杂，在中国政策许可的情况下，ING可能考虑改变这个状况。另一方面，ING在中国需要更多的包括兼并、收购在内的投资机会。

2007年10月07日 22:25   《财经》杂志网络版

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