2011年11月中国企业年金市场报告

一、中国企业年金政策监管

河北保监局赴泰康人寿河北公司进行企业年金调研

11月3日，河北保监局人身保险监管处李霞处长、李鸿飞副处长等一行三人莅临泰康人寿河北分公司调研企业年金。河北分公司总经理刘永军、法人第一责任人颜侠参加会谈。

法人第一责任人颜侠首先汇报了泰康养老河北分公司筹备进展的情况。目前分公司组织架构已搭建完毕，核心岗位人员全部到位，办公职场开始规划装修，各项筹备工作正稳步推进中。颜侠还就法人系列核心业务及企业年金的业务发展情况向保监局领导进行了汇报。李霞处长对泰康人寿河北分公司的发展给予了肯定，表示将全力支持泰康养老河北分公司的筹备工作。

总经理刘永军就国内企业年金的发展和面临的问题进行了专题发言。李霞处长对刘永军总看待企业年金的高度和独到的见解表示认同和肯定，并表示今后对泰康企业年金的发展将会给予更多的关注。

安徽省属企业提高工资水平 建立年金制度

日前从省国资委获悉：“十一五”期间，省属企业在实现资产总量和营业收入“两个翻番”目标的同时，也让广大职工分享到越来越多的企业改革发展成果。企业职工平均工资从2006年的26984元提高至44905元，五年平均增长15%。

近年来，各省属企业加大收入分配改革力度，初步形成以效益为导向，以岗位为基础，按劳分配和按要素分配相结合的激励约束机制。多数企业建立了以岗位绩效工资制为主、多种激励方式为辅、多层次的企业内部收入分配制度。随着分配制度的日趋完善，企业职工收入也有了大幅提高，职工平均工资从2006年的26984元提高到2010年的44905元，五年平均增长15%。其中，淮南矿业集团在册在岗职工去年人均年收入达到7.4万元，今年可望超过8万元。

在引导企业提高工资收入的同时，省国资委于2006年开始引导企业建立年金制度。在年金方案的审核上，坚持以公平为导向，注重发挥企业年金在缩小收入差距方面的调节作用：坚持普惠原则，在职工自愿的前提下，以覆盖全部职工的70%作为建立企业年金的起点;坚持限高原则，实行年金基数最高不超过当地国有经济单位职工平均工资的3倍;坚持匹配原则，规定企业和职工的缴费比例相同。截至2010年底，已有19户省属企业建立年金制度，覆盖职工33.9万人，归集资金53.1亿元，占省属企业在岗职工人数的67%。

二、中国企业年金市场需求

1、行业性市场需求

宁波兴光燃气“临时工”也能享企业年金

一家近800人的老企业，是如何做到员工人均年收入达到7.5万元，并以不低于10%的速度逐年增加?在昨日下午举行的“全省和谐劳动关系先进经验巡回报告团走进宁波”的会议现场，今年8月刚荣获全国模范劳动关系和谐企业称号的宁波兴光燃气集团公司作为本土代表，和杭州娃哈哈、祐康食品一起站在了主席台上，讲述了企业与职工和谐发展、互利共赢的故事。

“2008年1月，国家出台了新的《劳动合同法》。新法都讲些什么，公司各级领导马上组织相关人员多次认真学习，并对现有用工情况进行了全面摸底清理。”兴光燃气集团代表郑赛娣说，针对新的用工制度，公司根据企业的发展，提出了企业用工办法，新办法打破了原企业内部“正式工”和“临时工”界限，各类用工按规定与企业签订无固定或有固定期限的合同，实行同岗同酬同福利，极大地调动了全体员工特别是原“临时工”的工作积极性。

去年9月，公司新一轮的《集体合同》续订稿在职代会上通过。在新的《集体合同》中，对职工的年休假和职工体检等条款作了修改，新的条款更加体现了“以人为本”的人性化管理机制，让广大职工分享到了公司发展的成果，促进企业的稳定和发展。带薪年休假、企业年金，这些待遇，企业的“临时工”们也一样不落，和“正式工”一样享受起来。

同时，《宁波兴光燃气集团公司企业年金方案》在职代会上获得了通过，有力地保障和提高了公司员工退休后的生活保障水平，增强了抗老年经济风险的能力。不少员工都兴奋地说，“人家都是照着最低标准在缴社保，能省就省，咱们企业倒还多缴一份儿，为几十年后的生活都考虑到了!”

“和谐的劳动关系、和谐的企业本身就是生产力，它可以调节企业经营过程中的各个环节，使企业的凝聚力更强，员工的主人翁意识更高。”郑赛娣说，每个“兴光人”都觉得在这样一家企业里工作，给力有劲!

据悉，本次巡回报告活动由省创建劳动关系和谐企业活动领导小组主办，省人力资源和社会保障厅、省总工会、省工商联、省企联四家单位联合承办。从11月11日起，报告团兵分两路，赴台州、温州、绍兴、宁波、嘉兴等10个市进行巡回报告。

中国北车长客股份公司与中行签署战略合作协议

11月18日上午，中国北车长客股份公司与中国银行吉林省分行签署《全面战略合作协议》，中国银行吉林省分行承诺在2011-2012年期间给予长客股份公司130亿元的银行授信支持，并为长客股份公司“走出去”提供金融服务。

长客股份公司是国内最大的动车组城轨研制基地，为国内提供六成以上的地铁车辆，同时也是我国最大的交通运输装备出口商。按照既定规划，2020年长客股份公司将冲向千亿产值目标。根据协议内容，长客股份公司视中国银行为最重要的长期合作伙伴，确定中国银行为其金融业务的重要主办银行。长客股份公司的基本账户开立、员工代发工资、企业年金等业务在同等条件下优先选择中国银行办理;存款优先选择存入在中国银行开立的账户。

中国电力投资集团：企业年金账户管理人资格花落建行

近日，经过激烈的竞标，中国建设银行成功中标中国电力投资集团公司企业年金账户管理人资格。中电投集团是国务院国资委直接管理的大型中央企业，也是我国五大发电集团之一，业务范围涵盖电力、煤炭、铝业、铁路、港口多个领域，拥有员工近12万人。

2、企业年金计划案例

建立行业企业年金探讨

观点

□刘洪波

企业年金作为我国养老保障体系第二支柱的发展不尽如人意，创新企业年金发展模式、扩展企业年金覆盖面是推动企业年金发展的重要手段。本文探讨建立行业企业年金推动企业年金发展，分析了行业企业年金的概念与意义，回顾历史上的行业年金和香港强积金行业计划，并对行业企业年金建立方式给出了建议。

企业年金制度作为我国养老保障体系的重要组成部分，发挥着越来越重要的作用，特别是在2004年《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》颁布后，企业年金步入了新的发展阶段。近年来，企业年金发展取得了一定成绩，但发展速度与之前权威机构的预期存在较大差距，加快企业年金的发展速度和扩大企业年金覆盖面是一项重要课题。

借鉴历史经验和其他国家与地区的成功经验，探索建立行业企业年金，有利于创新企业年金发展模式、扩展企业年金覆盖面，进而促进企业年金的加快发展，以下就行业企业年金进行探讨。2011年人社部《企业年金基金管理办法》(11号令)和《关于企业年金集合计划试点有关问题的通知》颁布，为建立行业企业年金提供了良好条件。

一、行业企业年金的概念与意义

行业企业年金是指为特定行业的企业及其职工设立的企业年金计划，参与企业必须为行业内企业，但不强制行业内企业必须参加，而是给予企业限度内的选择权利。建立行业企业年金，可以提高行业内企业的企业年金管理效率，并丰富企业年金产品、扩展企业年金服务范围，不仅能使特定行业受益，而且能提高企业年金市场成熟度。

建立行业企业年金存在现实需求与深远意义，一是部分行业具有较高的行业内人员流动性，实行行业企业年金能更好地满足个人账户在计划内随同工作调动自由转移的需求，个人资产不必在不同投资账户、受托账户调转，管理上不涉及不同管理机构。

行业企业年金能有效提高业务的衔接性，一方面，简化转移手续提高运行效率，更好地实现企业年金的可携带性;另一方面，无需进行投资资产的赎回和买入处理，可节省交易费用、减少资产损失。

二是特定的行业企业年金可以体现本行业的特点，如对于退休年龄的特殊规定、行业工作时间的连续计算等，可以更好地维护受益人利益。

三是行业企业年金可以归集更大量的企业和个人缴费，提高资金规模和投资效率，为更好地实现企业年金基金的保值增值增加投资空间。

四是部分行业的单个企业规模较小、人数较少，无法建立单一计划，需加入集合计划，而以行业为单位与管理机构进行合作，对于委托人可以形成合力提高谈判能力，更好地维护行业企业和受益人利益;对于管理机构可以减少与每家企业单独谈判的成本支出，提高服务效率。同时，行业企业年金也为行业内企业的合作和关系维护提供了契机。

二、历史上的行业年金

在我国早期的企业年金中，行业年金占据了重要的地位。1991年，《国务院关于企业职工养老保险制度改革的决定》第一次提倡建立企业补充养老保险，企业年金被正式纳入养老保障制度中，企业年金实践逐步展开。1992年，邮电部、能源部出台相关办法开始为职工建立企业年金，行业年金实践开始起步。其后，交通、电力、石油、电信等10多个行业分别建立了自己的行业年金，至2000年底，行业年金的累计结余规模达到149.3亿元，参与企业4185个，参加人数395.77万人，领取待遇人数36.7万人，资金规模、参与人数占比都超过了全国企业年金的70%以上。

历史上的行业年金为我国企业年金制度的发展积累了宝贵经验，对行业内员工的养老保障发挥了重要作用。当时的行业年金与本文所称的行业企业年金都是以行业为单位或以行业为指导建立的企业年金，同时也存在一定区别。主要区别在于，一是前者依据《国务院关于企业职工养老保险制度改革的决定》等规定由行业自发成立、自己管理，后者依据《企业年金试行办法》等一系列企业年金法规制度，由具备资质的专业企业年金管理机构管理;二是前者主要是在实行行业统筹的大型行业建立，后者可根据行业需求建立;三是前者的保障形式、投资方式等随意性较强，部分实行行业兜底，后者实行个人账户完全积累式管理，具有较高的透明度;四是前者的运营模式以行业统一经办和行业指导经办为主要组织形式，后者完全为市场化管理。历史上的行业年金为建立行业企业年金提供了借鉴与参考。

三、香港强积金行业年金

香港自2000年底正式实施强积金制度，对香港养老保障体系建设贡献巨大。强积金计划分为三类，除与企业年金制度的集合计划和单一计划类似的集成信托计划、雇主营办计划外，还有一类特殊的计划即为行业计划。行业计划是香港特别为饮食业和建造业而设立的两个企业年金计划，这两个行业的特点是雇员流动性高且习惯按日发薪，行业计划的设立方便了从事这些行业的工人和雇主参加强积金计划。两个行业计划的核准受托人分别为东亚(信托)有限公司及银联信托有限公司。目前香港共有强积金计划41个，其中集成计划38个，雇主营办计划1个，行业计划2个。

对于受雇于饮食业和建造业的雇员，如果成为行业计划的成员，只要前雇主及新雇主参加同一行业计划，则雇员在行内转职时便无须转换计划，除了为计划成员带来方便外，行业计划也节省了因把累算权益由一个计划转移至另一个计划所涉及的行政费用支出。强积金局对行业计划制定了较完善的管理规则，如明确了行业的涵盖范围;确定了雇主参加计划的原则;对日薪临时雇员、非日薪临时雇员单独设定了供款标准;明确了不同的供款流程等。

截至2010年3月底，有1.7万名雇主、349500名雇员及1.92万名自雇人士参加了行业计划，累计净资产规模605.2千万(港元)，为特定行业的雇主和雇员提供了更便捷、合理的养老保障。

另外，行业的企业年金制度在欧洲大陆国家也较常见，如丹麦、荷兰和法国，许多企业年金制度都是建立在全行业或企业协会的基础上，其目的是减少单个企业经济效益对待遇水平的影响和便于劳动力在本行业内的流动。

四、行业企业年金的建立方式建议

企业年金计划有两种形式分别为单一计划和集合计划，行业企业年金都可采用，推荐使用集合计划方式。人社部11号令《企业年金基金管理试行办法》明确了集合计划的合法地位，为建立集合计划式行业企业年金提供了契机和有效保障。

集合计划式行业企业年金，是指由法人受托机构发起设立特定行业的企业年金计划，将行业内多个委托人的企业年金基金集中进行管理。此种方式在企业年金计划资源共享的基础上保证了各委托人的相对独立性，委托人可以设计自己的企业年金方案而不影响其他委托人。对于小型行业及小型企业组成的行业，如地方性行业，也可考虑采取单一计划管理方式，由行业协会等机构与企业共同制定统一的企业年金方案并作为委托人，各企业在企业年金计划中体现为不同的节点，本企业的人员体现在本节点内。在整体一致的框架下，各企业可以根据本企业的情况确定自己的缴费、归属等规则，体现自己的管理要求。

总之，建立行业企业年金，在我国既有需求也有经验，既有土壤也有市场，具备建立行业企业年金的现实基础。通过建立行业企业年金，可以节省企业年金管理成本提高运行效率，拓展企业年金的深度与广度，充分发挥企业年金作为养老保障第二支柱的重要作用。

农业银行湖南邵阳分行大力营销企业年金业务

2011年11月15日，农业银行湖南邵阳分行与邵阳市洞口县电力公司、绥宁县电力公司正式签订企业年金托管协议，这标志着市电力代管公司企业年金业务终于尘埃落地，花落农行。

邵阳电力局是政府的一个电力管理部门，全局3933名干部职工，下辖19个基层单位，其下属县电力公司的存款、贷款、票据贴现、代发工资、企业年金等都是各商业银行竞争的焦点，市场竞争十分激烈。面对严峻的市场竞争压力，邵阳分行从2010年开始，提早动手，提前介入，并站在企业的角度，积极向邵阳电力局及其下属县公司推介企业年金等业务，为企业提供各项金融服务，不断密切与企业的关系。经过历时近两年时间的营销攻关，到今年11月份终于成功与邵阳电力局代管的两家县支公司签订年金托管协议。这一协议的成功签订，预计将为邵阳农行新增账户管理1018户，每年托管资金规模达1029万元，同时也为后续三家代管电力公司的营销准入提供有力的依据，为进一步开拓企业年金业务打下良好的基础。

一、主要做法：

(一)厘清发展思路，突出营销重点。为持续推进邵阳分行企业年金业务的发展，确保全行市场份额，邵阳分行确定了“统筹规划、整体推进，分层次、分类型、分步骤、分阶段”的营销思路。分层次、分类型营销，就是按照企业年金目标客户的规模划分为大型重点客户和中小型普通客户，对大型重点客户采取时时跟踪、重点突破的思路;对中小型普通客户则采取拉网式筛选，分期跟踪走访营销。分步骤、分阶段营销，就是按照目标客户的年金业务开办意愿，有的放矢、突出重点、分层推动。对即将启动的客户，采取人盯人责任营销，分层、分工开展营销，保证成效;对有启动意愿的客户，根据其年金工作进度，责任到人、跟踪到人，确保每个阶段、每个层级都营销到位;对暂时无进展的客户采取时时监控策略。在这种营销思路的指导下，邵阳分行结合辖内目标客户年金工作情况，抢抓重点客户、深挖中小市场潜力，使企业年金业务各项有条不紊、协同发展。

(二)利用各方资源，拓宽营销渠道。邵阳分行始终围绕年初确定的重点目标客户，逐户梳理、逐一跟进，并采取灵活多样的营销方式全力推进业务发展。一是高端切入，对等营销。邵阳电力局及其下属县公司是邵阳分行多年跟踪营销的重点客户，为了把邵阳电力局这一重点客户揽入门下，确保营销成功，邵阳分行成立了以行长为组长，主管行长为副组长，公司业务部及支行相关人员为成员的营销团队。营销期间，邵阳分行行长刘友明及分管行长多次上门开展营销，省分行机构业务部总经理肖育明及分管总经理亲自与电力公司沟通，为业务营销出谋划策、牵线搭桥，邵阳分行有关人员先后多次开展送服务上门活动，以幻灯图文并茂、深入浅出地向企业代表宣讲了企业年金的背景、政策以及未来的发展趋势，逐一介绍了农行在为其他大型企业办理中积累的丰富经验，重点叙述了农行企业年金业务方面优于同业的资质、技术实力、专业水平等优势，特别阐述了农行企业年金业务具有的安全、便利、增值三个方面的特点。在营销中期，省分行托管业务分部负责人主动加入邵阳分行营销团队，组成一个由省、市、县三级机构联动的营销团队。团队中，支行负责与建立企业年金计划的电力企业直接联系，了解它们的需求和对方上级管理机构的要求并及时反馈给市分行;市分行公司部负责对支行进行营销指导，及时与省市电力局相关部门沟通联系，需要省分行支持的及时报告省分行;省分行机构业务部协助邵阳分行进行高层营销。在营销过程中，团队成员各司其职，通力合作，随时关注客户动态，以便对客户需求变化做出快速反应。在经过一年多的跟进和准备之后，今年上半年，绥宁和洞口两个县的电力公司终于将筹办申请递交到市电力局。然而，在市电力局向省电力局上报审批时，省电力局突然提出企业年金账管必须交光大银行办理，而代管公司的企业年金业务目前只能作为集合计划实施，受托、代管、账管等资格限制无法分拆，这一要求意味着农行托管被无条件否决。突如其来的变化无疑给邵阳分行重磅一击，项目前景突然变得扑朔迷离。为保证营销取得成功，省分行机构业务部主动承担了对省电力局的营销公关，将营销工作的重心转到省对省的营销。省分行机构业务部主管副总经理数次带领营销团队拜访省电力局相关领导，与对方进行沟通、协调，让对方了解将企业年金放在农行办理的优势和好处。为使信息沟通及时有效，省分行托管业务分部的何洋同志三度亲自到邵阳进行斡旋，更增添了邵阳市、县两级行营销的信心。在营销后期，邵阳分行行领导出面邀请市人力资源和社会保障局有关领导与电力局领导进行座谈，协调理顺与企业的关系。同时，支行领导特意向县公司领导及代表表达了农行将以诚信、实力、情感、经验为该公司提供优质、高效的企业年金服务的意愿，县公司领导对农行的产品以及服务的执着给予了肯定。几经周折，邵阳电力局终于与邵阳分行达成合作意愿,营销取得重大突破。二是巧借外力，联合营销。受资质限制，邵阳分行只能提供企业年金的托管服务。因此，从企业年金业务发展一开始，必须选择一个合适的合作伙伴进行联合营销。中国人寿是邵阳唯一一家具备企业年金专职管理机构和营销队伍的公司，资产雄厚，综合实力强大，具有丰富的养老金管理经验和个人账户管理经验。而中国人寿邵阳分公司与邵阳分行有着良好的业务合作基础，是农行寿险代理的最大合作伙伴。为此，邵阳分行选择与中国人寿邵阳分公司进行强强联合，实现双方共赢发展。在业务合作中，邵阳分行与中国人寿团险部的信息沟通与业务合作做到了每周互通信息，每月互做汇报，并执行共同开发，共同督导业务制度。为找到企业年金业务营销的突破口，邵阳分行与中国人寿早在2010年上半年开始就深入当地社保机构，全面梳理全市企业社保信息，筛选并锁定电力公司、林场、煤矿、自来水公司、小水电、湘运等为首选目标客户，制定了“以优良企业为重点，以小企业为补充，抓大不放小”的营销策略，以名单制管理方式全面组织营销，抢占市场。2010年5月，邵阳分行联合国寿公司举办了企业年金专项业务知识培训，特邀中国人寿团险部经理李西云女士来行授课，并针对2010年下半年如何有效进行国寿农行“永丰”企业年金市场联合营销等问题展开了深入交流与探讨，由此掀起了全行企业年金业务营销的热潮。2010年9月，在我行和中国人寿联合游说与公关下，由双方共同承办的邵阳市首届企业年金工作会议在宝庆山庄隆重召开，全市29家具备建立企业年金计划的优质企业应邀参加会议。会上，邵阳市政府及劳动局领导对国家关于建立企业年金的政策进行了讲解，中国人寿对该公司的年金产品进行了介绍，邵阳分行重点介绍了本行机构和服务的优势。本次会议的召开，既明确了目标客户，又为下一步展开针对性营销打下了良好的基础。在企业年金会议结束后，邵阳分行与中国人寿立即对参加会议的目标客户进行一一拜访，就企业年金业务进行进一步的宣传和推广。经过多次沟通和营销，有10余家企业与我行签订了意向合作协议。与此同时，双方充分发挥全员智慧，动用一切可以动用的社会资源，利用同学、战友、朋友、亲戚等多种关系，穿针引线，牵线搭桥，加强政府各部门与企业的沟通联系，协调、理顺各方面关系，增进了相互了解，融洽了与企业的感情，并由此成功锁定一批优质客户。截止2011年9月，邵阳电力局、邵阳石下江煤矿、新宁民爆等8家企业与我行签订了托管协议，总规模合计千万元以上。当地市场份额达100%，系统内排名第五。

(三)建立通报制度，加大问责力度。针对今年企业年金业务推进难的现状，邵阳分行创新工作理念，抓安排、强营销，在全辖范围内实施分组帮扶工作机制，成立由主管行长带队的工作小组，分组下到支行，为支行提供业务咨询，积极主动将业务知识送教到支行，对全辖企业年金业务进行长期性、系统性的全面指导与支持。同时加强对支行的业务督导，根据业务开展需要，发挥联动营销的作用，与支行共同营销客户，紧盯支行营销进度，帮助支行共同推进业务发展，并对目标客户的营销进展情况进行时时跟踪，责任支行每旬向市分行上报重点客户营销进度表，支行团队负责人每月向市分行逐户汇报营销进展情况，市分行对各支行营销进展情况每月定期进行通报，对营销突出的支行进行表彰，对止步不前的支行进行全行通报批评，实行问责。

(四)设立专项奖励，重奖有功人员。邵阳分行连续两年专项制订企业年金营销考核方案，而在今年的全行对公存款营销竞赛活动方案中，又专门设立企业年金营销奖励，对企业年金开户进行重奖：与职工人数在2000人(含)以上的企业签订企业年金托管协议，给予20000元/户的效益工资奖励;500人(含)到2000人以下的给予10000元/户的效益工资奖励;100人(含)到500人以下的给予5000元/户的效益工资奖励;100人以下的给予2000元/户的效益工资奖励。通过这些方案，全力调动营销人员的工作积极性，有效推动了业务发展。

(五)强化业务培训，提高营销技能。邵阳分行利用多种形式分批分次对营销团队开展深入细致的培训，特别对辖内重点目标客户的支行营销客户经理实行辅导营销与实战营销相结合的营销培训模式，全力提升客户经理的业务素质和谈判技能。开展分批、分次营销培训，使营销人员充分认识企业年金、资产托管业务低成本、低风险、高回报的特点;认识到年金、托管市场孕育的巨大商机;认识到拓展年金、托管市场，既可以拓宽中间业务发展空间，调整收入结构，又能稳定优质客户，渗透他行客户资源，提升农行综合竞争实力的重要意义;认识到目前拓展年金、托管业务的重要性和紧迫性，大大激发营销人员信心，积极响应分行“一行一年金签约、一行一托管项目”年金、托管双启动的营销推广活动。

二、几点体会：

(一)培植感情、理顺关系是基础。邵阳电力局及其下属县公司是邵阳分行多年的合作伙伴，邵阳分行一直将其视为“金牌”客户，为其提供一流的服务，在其下属县公司困难的时候伸出援谊之手，特别是1998年在其下属县公司——隆回县电力公司、洞口县电力公司经营困难的关键时刻，邵阳分行为其提供了近4000万元的贷款支持，解决了他们的燃眉之急，更加稳固了银企关系，每月一次不间断的高层拜访和拜访高层活动，使双方领导的关系密不可分。近年来，邵阳分行推出的每款新产品、每种新业务，总是及时推荐给公司领导，尽管双方领导层换了一茬又一茬，而单位之间的关系始终保持不变，领导层的感情一直很融洽。

(二)上下联动、形成合力是关键。“众人拾柴火焰高”。在营销邵阳电力局及其下属县公司的过程中，省、市、县三级行各部门各条线牢固树立全行上下“一盘棋”的思想，心往一处想、劲往一处使，拧成一股绳。精诚团结，密切协作，全行上下联动，凝心聚力，形成合力，把智慧集中起来，把力量聚合起来，形成了“个个出招，人人出力”的工作局面。

(三)持之以恒、锲而不舍是动力。在营销邵阳电力局及其下属县公司的全过程中，无论是省分行领导，还是市、县两级行领导，都以高度负责的精神，用心做事，树立时不待我的效率观，破除工作一般化思想，倡导快节奏、高效率，只争朝夕，对看准的目标客户，认真谋划，制定具体措施，找准工作着力点，一环紧扣一环狠抓工作落实，多次拜访局领导、公司领导和代表，与局领导、公司领导进行座谈、协调、沟通，不出结果不松手，不达目的不罢休，持之以恒，锲而不舍，加快了营销进程。

(四)全身投入、优质服务是法宝。在向邵阳电力局及其下属县公司营销的过程中，邵阳分行向其营销了农行的服务，适时将农行的硬件设施、科技手段、电子产品、员工队伍向其宣传，同时极力巩固和维护了与该公司的长期良好业务合作关系。本次营销活动通过“零距离”的对接，为客户彰显和诠释了农行新兴金融产品与服务，在加深银企合作的同时，做实了后期实质性业务合作的基础工作，稳固了银企关系，巩固了营销成果。

三、中国企业年金市场供给

1、银行业企业年金

中行：唐山分行创新金融产品助力中小企业

今年以来，中行河北唐山分行高度重视中小企业金融服务创新，在工作中充分运用市场领先的产品体系和融资平台，为广大中小企业客户提供涵盖融资结算、现金管理、电子银行、企业年金、银行卡、代理保险、代发工资等业务和产品的全方位、系统化的金融服务组合，满足了广大中小企业的需求。在此基础上，该行还针对中小企业在融资中普遍存在“短、频、急”的特点，锐意进取，积极创新，陆续推出了易保通、银商通达、融货达、订单融资等十余个小企业金融业务品种。

良好的服务和优秀的产品，使该行得到了诸多中小客户的青睐，仅今年前七个月，就有近200家中小企业向该行提出业务申请，该行也积极为全市各家符合要求的中小客户提供了近5亿元的融资服务，帮助其扩大经营规模、增强获利能力、提高纳税水平，有力地支持了地方经济的发展，实现了“企、政、银”多赢，开创了“大银行服务小企业”的崭新局面。

中行：企业年金服务北京

中行北京市分行 服务首都民生绘就和谐蓝图

中行北京市分行以“为民服务创先争优”为导向，在企业效益稳步增长的同时，肩负起服务民生领域，维护首都金融环境稳定的社会责任，将结构调整、创新转型与首都民生工程建设紧密结合，为建设“资源节约型、环境友好型”现代化世界城市提供了有力的金融服务支撑。

企业年金服务保障未来随着人口老龄化趋势日益加快，养老问题已经成为影响社会和谐、稳定的关键因素。中行北京市分行联动总行，对大型央企、市属企业等重点营销项目进行实时监控最新进展，动态调整营销策略，不断扩大中小型客户基础，为社会保障体系提供了全方位的金融服务。截至9月，北京地区共有8家大型央企及市属企业举办了企业年金招标会，中行北京市分行在总行养老金业务模块的带领下全部参与，并成功中标了其中中国兵器工业集团公司、中国核工业集团公司、中国储备粮管理总公司、中国建筑设计研究院、中国医药集团总公司、中国航天科工集团公司6家大型央企以及北京地区唯一一家进行企业年金招标的企业首都国际机场股份有限公司的年金基金管理人资格，中标率达88%。该行自获得年金管理人资格后，累计共为北京地区数百家企业及近30余万人提供了养老金服务。

中行：与中国北车长客公司签署战略合作协议

11月18日上午，中国北车长客股份公司与中国银行吉林省分行签署《全面战略合作协议》，中国银行吉林省分行承诺在2011-2012年期间给予长客股份公司130亿元的银行授信支持，并为长客股份公司“走出去”提供金融服务。

根据协议内容，长客股份公司视中国银行为最重要的长期合作伙伴，确定中国银行为其金融业务的重要主办银行。长客股份公司的基本账户开立、员工代发工资、企业年金等业务在同等条件下优先选择中国银行办理;存款优先选择存入在中国银行开立的账户。中国银行视长客股份公司为最重要的战略合作伙伴，全力支持其各项事业发展，提供全面的金融服务;为公司提供现金管理服务，协助公司提高财务管理水平;利用中国银行全球化网络及商业银行、投资银行、保险等多业并举的业务优势，在全球市场范围内为长客股份公司提供全方位的“走出去”金融服务，大力配合公司实施“走出去”战略。

【出处：中国养老金网】

“2011年11月中国企业年金市场报告”由中国社保网收集整理编辑。

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