专访中宏人寿董事长：中宏保险逆势忙扩张

专访中宏人寿保险有限公司董事长施德林

对于“寿险业下一波高峰何时到来”的问题，施德林说，“现在就是很好的时机。”

尽管是个不苟言笑的低调人士，中宏人寿保险有限公司董事长施德林（Marc H. Sterling）还是已经习惯了用盛大仪式来宣告公司紧锣密鼓的扩张。近日，作为中国首家合资保险公司，中宏保险在南京举办了隆重典礼，宣告第9家分支机构的成立。

这或许是施德林表达他对公司乃至整个保险市场信心的一种方式。自2004年以来，中国寿险业从年增长30％的高歌猛进状态戛然跌落，甚至一度徘徊在负增长的边缘。“低迷”、“盘整”，成为今年挂在保险业人士口头的关键词。

但施德林不这么看，对于“寿险业下一波高峰何时到来”的问题，他的回答言简意赅：“现在就是很好的时机。”尽管2005年中国整体企业利润下降，但处于从限制到开放关口的合资保险业，走出了不同于中资保险业和其他产业的行情。

作为第一家合资保险公司，自2002年在广州开出首家分公司以来，中宏保险的扩张行动在今年达到高潮。截至目前，中宏保险已经进入北京，设在宁波、佛山、东莞和杭州等城市的分公司或营销服务部也已相继展开运营。在浙江，继今年4月和9月在宁波和杭州开设机构之后，中宏还获得了进入绍兴的牌照。

进入南京，是中宏保险机构策略的重要一步。目前江苏省每年保险销售额超过400亿元，自2003年以来位居内地省份之首。中宏总经理林重文透露，若南京进展顺利，中宏在苏、锡、常及扬州、南通等地都将陆续开设机构。“到明年，我们希望江苏会有4家分支公司，公司一共获得20张牌照，进入16到17个城市。”施德林说。

到目前为止，中宏保险已经成为分支机构最多的外资（合资）保险公司之一。施德林将此归功于保险行业的开放：“我们所有的扩张都基于牌照，也就是政府的认可。”2004年12月，中国保险业按照WTO相关协议对外资彻底开放，合资保险公司也在宽松环境中掀起新一波的扩张浪潮，他们中“年龄”最大的中宏人寿自然不遑多让。

一直以宏利金融亚太区执行副总裁身份分管中国业务的施德林，也在今年9月份直接从香港来到上海，接任中宏保险董事长一职。虽然中宏保险只占用他70％的工作时间，但他的到来仍然给扩张中的中宏以新的动力。他不仅仅调用宏利亚洲的人才支持分支机构的开设———比如江苏分公司总经理赵哲明即来自香港，更直接推动部分新产品线，包括团体养老金业务和健康险业务等。

尽管分公司的开业庆典搞得花样繁多，但当《每日经济新闻》请他描述5年后的中宏保险时，他给出的回答仍然缺乏色彩，却霸气十足：“我们会进入40到50 个城市，产品线完整。我们当然会帮助股东赚钱，但我们更希望成为一家专业的公司———客户要求越高，我们越有信心。”

中国金融网 2005年12月26日 来源：每日经济新闻    作者：霍中彦

【作者：霍中彦】  【出处：每日经济新闻】

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