中法人寿终开业　7万邮储网点成最大砝码

由国家邮政局与法国国家人寿保险公司(CNP)合资组建的中法人寿保险有限责任公司(下称“中法人寿”)，在历时3年多时间的筹备后，终于在上周末低调开业，成为了首家真正意义上的银行系保险公司。新公司于上

月召开了第一次董事会，确定了高层领导团队——原国家邮政局局长刘立清出任董事长，原CNP中国代表处首席代表比肖普担任总经理。

国家邮政局在全国拥有77000个邮政储蓄网点,仅去年一年,全国邮政代理保费收入就达220多亿元，其中95%以上是来自寿险业务，股东遍布全国的网点将成为中法人寿现成的销售渠道。“我们不准备成立自己的代理人队伍，”中法人寿副总经理朱宗树表示，“邮政储蓄的客户将是我们的目标人群。”

不过与CNP在法国独享法国邮政的渠道不同的是，中法人寿在国内将面临着那些已与国家邮政局建立兼业代理关系的保险公司的竞争，而在是否独享邮政渠道这一问题上无法达成一致，也是中法人寿蹉跎至今方才开业的一个主要原因。不过，朱宗树表示，中法人寿自有其竞争优势，“我们可能会在很短时间内实现盈利。”

朱宗树介绍说，由于依靠邮政储蓄网点这种现成的销售渠道，会很快把规模做大，而相应的管理成本却较低。“由于与邮政局有股权关系，我们支付给他们的手续费不会高于同业，我们不搞价格上的恶性竞争。”与此同时，邮政局给予中法人寿代理销售人员的业绩提成却高于销售其他保险产品，从而增加其销售动力。他同时还透露，除了产品优势外，还将利用先进的投资手段和现有的投资渠道，以实现很好的投资收益。

不过，一家保险公司的银保业务负责人则认为，由于目前邮政代理渠道并非“一对一”模式，“在投资成立一家保险公司后，邮政局将面临一个内部利益再分配的问题，如何平衡现有各方利益，是其不得不考虑的问题。”

早在2002年9月，国家邮政局就与CNP签订了合同，约定双方各出资50％共同组建中法人寿，新公司注册资本金为人民币2亿元，但直到2005年的最后几天，中法人寿才最终完成工商注册登记，而此时，离验收有效期已过去了近半年时间。

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CNP成立于1850年，数年以来一直是法国最大的人寿保险公司。CNP和分销网络之间的合作是通过两种方式来维系的，一是与网络签订长期的协议，二是资本参与(主要是邮局以及储蓄银行)，特别是通过后者能够使CNP和网络的合作关系得以巩固。另外，双方还可以就某类特定产品的分销建立合资企业。法国的邮政系统承担了占CNP营业额超过40％的业务。

www.cnfol.com  2006年03月27日 08:33  第一财经日报

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