信诚人寿紧盯中信团单

整个2005年，上海保险代理人数量剧减的颓势，成为上海寿险业挥之不去的阴霾。

从记者手上的今年2月上海保险代理人资格考试情况统计表来看，增员总体情况不甚理想，数家公司代理人参考率和及格率远不及平均水平。在这份“增员排行榜”中，跻身前列的多以老牌中资保险公司为主，信诚人寿是惟一一家开业不足1年的合资公司。

这让信诚人寿上海分公司总经理王伟和其他所有员工都扬眉吐气。王伟说，公司现有代理人超过1000人，今年的目标是扩大经理人队伍。信诚人寿是国内首家提出经理人计划的险企。

夯实代理人渠道

10个月前，任职信诚人寿苏州分公司总经理的王伟来沪走马上任，接踵而至的是其为信诚上海规划经营战略。

因代理人制度遭遇“冷场”而带来的风险，令众多保险新军开始转道银行保险，得以迅速扩大保费规模，扩增客户。然而信诚上海并未盲目跟风，这与信诚人寿一贯的财务稳健的理念不无关系。

王伟说，目前信诚上海95％的保费收入仍以代理人渠道为主，由于银行销售容易存在误导现象，目前信诚人寿推出的“睿智”系列投资型产品仍以代理人渠道销售。而这一产品的推出，恰恰被认为是信诚人寿开业以来业务强劲增长的主要因素之一。“上海市场对产品的要求跟其他城市不同，上海保户的理财需求旺盛，所以保险产品应侧重于理财方面。”王伟强调。

因为上海市场在全公司内的核心地位，王伟表示，在总公司今年的总保费目标中，上海分公司承担了不小比例的任务。“今年，公司将加大团险研发和销售力度，为避免与同行直接竞争，信诚上海团险瞄准了中小企业。”王伟说，国内中小企业经济实力不容小觑，尤以上海领衔的长三角地区为主，公司将针对中小企业员工的福利保障情况设计适合他们的团险产品，全面覆盖健康、医疗、养老等各个险种。

中信团单

中意人寿拿下中方股东中石油200亿团险大单，被媒体炒得沸沸扬扬。对合资寿险公司而言，先“搞定”中方股东，似乎已经成为他们抢滩团险市场时的不二之选。

信诚人寿当然也不例外，虽然王伟称“股东团单是总公司负责管理”，但他还是向记者透露了这样一个信息，信诚人寿总公司方面已与中信集团进行过数次“亲密接触”。作为国内大型金控集团之一，中信旗下业务涉及证券、银行、保险、基金、期货等领域。国内“攀龙附凤”的中外合资保险公司，在团险业务上选择从中方股东下手，这一点是外资独资保险公司、中小型中资保险公司所不具有的“先天优势”。

    嫁接基金

近期，因“保险与基金的跨行业合作”和“中信接手安联大众”两桩新闻，信诚人寿又一次吸引了国内资本市场的眼球。

英国保诚集团基金管理业务亚洲区执行总裁孙逸杰日前在上海表示，保诚与中信集团合资的信诚基金与信诚人寿将合作开发投资连接保险产品，从而实现保险产品与基金产品的“嫁接”。尽管具体合作时间表仍是未知数，但王伟私下对记者说，在保诚集团的众多投资业务中，占其总体业务一半以上的保险和基金业务成为其名副其实的“招牌业务”，两大领域在中国进行合作，那是迟早的事。

去年10月，中信接手大众保险所持有的安联大众保险公司49％的股份，由于中信早已与保诚合资成立了信诚人寿，中信成为安联合资寿险公司新的中方伙伴，这不得不让市场猜测，同一城市出现两家血缘公司，以后是否会出现信诚人寿和安联大众的竞争格局？对此，王伟予以否认。他表示，严格意义上来说，信诚与安联大众的中方合作者并非同一家，接手安联大众的是中信集团旗下的中信托投资有限责任公司，两家寿险公司目前在上海暂时没有形成竞争格局。

2006年03月17日 国际金融报  黄蕾

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