集团优势显现 寿险营销员成近亲金融机构销售渠道

本报记者 陈天翔 发自上海

寿险公司旗下拥有数量众多的营销员，几乎能够触及到保险市场的任何一个角度，而寿险公司的这一资源优势，自然也被“近亲”公司所觊觎。《第一财经日报》从平安集团了解到，平安银行已经通过平安人寿的保险营销员成功推荐销售了一款银行产品，而这也被认为是平安银行运用寿险渠道销售银行产品的开端。

在以往，寿险产品更多的是通过除营销员以外的其他途径进行销售，在市场上，也几乎没有哪家金融机构通过寿险公司营销员出售除保险以外的产品。据了解，此次平安人寿主要在上海和福州两地分别选取了100名营销员，并通过银行专业培训，最后获得平安银行储蓄产品“平安储蓄”的销售资格。据了解，该产品为平安银行推出的13个月美元/港币协议储蓄，到期总收益最高可达5.74％，到本月已经是第12期了。

平安银行通过平安人寿营销员进行银行产品销售显然不甘心只停留在目前的银行储蓄产品，从本报记者了解到的信息（平安集团品牌部）称，这部分已获得销售平安银行产品资格的平安人寿营销员，在平安银行获得个人人民币业务资格之后，将优先获得人民币存贷款产品的销售资格。

如果说平安银行和平安人寿的合作还属于“兄弟”公司之间的“友谊”的话，那么天安保险和旗下合资寿险恒康天安之间所希望的产寿合作则属于“父子亲情”，但想要成功更有难度，因为合作将是基于恒康天安获得发展的基础之上。

本报记者从天安保险了解到，该公司产寿险合作会议于近日在天安保险上海分公司召开，天安保险总公司党委委员兼恒康天安董事长白春韶表示，寿险公司的成功运作对实现公司集团化战略有不可代替的作用，而现在的首要工作是加强与财产公司的资源合作。另外，他认为，多渠道销售已成为保险行业的发展趋势，但是从天安保险现阶段来看，比销售产品更重要的是建立顺畅的流程。

在天安保险的同一次会议上，天安保险总公司业管中心负责人则表示，产寿合作的操作方法还有可能影响到今后天安集团产寿合作的经营模式。由于恒康天安除上海以外并无其他分支机构，因此目前所构想的产寿合作仍仅限于上海地区：引导业务员通过寿险寿险来增强其产险销售的优势，同时产险分公司层面也建立一支精通人身险销售的队伍。

http://www.jrj.com  2006年09月12日 05:15 第一财经日报

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