中人寿谈银保合作：你中有我，我中有你

“我们非常看好商业银行的改制和上市，公司与银行的合作是你中有我、我中有你，优势互补，谁也离不开谁。”

在9月5日中国人寿举行的中期业绩媒体见面会上，中国人寿集团董事长杨超针对本报记者关于“银保之间在战略投资抑或财务投资的合作前景”的提问，给出一个“绝妙”的回答。他表示，公司对于国有商业银行的改革非常看好，至于将来是以战略投资者身份还是财务投资者身份介入合作，公司都将抓住每一个有利的机会来积极争取。从业务发展角度看，银行与保险机构之间的合作已经不仅仅是银保业务的代理关系，双方在代付保险金、资金结算、人民币和外汇存款业务、基金认购和资产托管业务及技术、客户资源共享方面都有很大的合作空间。“至于资本间的纽带，那是另一个问题。”

的确，今年以来，中国人寿对银行股权投资动作频频，达百亿元之巨。尤其在当前中国人寿计划内地A股上市的消息公布之后，市场纷纷猜测中国人寿是否会引进一家“金融机构”战略投资者。无论结果如何，杨超说，银保之间合作的加深已是必然趋势。

近期，为实现保险业更快更健康的发展，监管层就银保业务出台了一系列规范性措施。虽然中国人寿拥有遍布全国的最广泛的分销网络和客户服务体系，“从财务投资者角度看，银行改革早于保险业改革，已经打下了好的基础，在保险业加快发展步伐的形势下，像我们这么大的机构投资者，这么大的业务量和这多么的网络和客户，银保合作的前景非常广阔。”杨超称，中国人寿目前和几家商业银行都已经建立起银保业务合作关系，其中与工行和农行合作的业务量更大一些。

“对中国人寿来说，希望各大销售渠道均衡发展。”中国人寿保险股份有限公司副总裁林岱仁告诉记者，公司最初重点发展个险业务，这个渠道对整个寿险业的发展都起到非常重要的作用。随着业务规模扩大，近几年团险和银保业务也有很好发展，尤其今年上半年，中国人寿银行代理业务，在中国会计准则下维持了较高增长，对整个中国人寿（中国会计准则下的）业务增长起到很大的推动作用。

“但银行代理渠道，如果按照美国会计准则来看，对整个业务增长和业务规模影响并不是太大。”林岱仁坦陈，银行业务按美国会计准则算成投资性业务，即列入管理费收入。虽然每年公司在银行代理业务有三四百亿元收入，结果因会计准则不一致，按美国会计准则统计仅有三四十亿元规模。然而，随公司内地A股上市计划的推进和实现，这一渠道对业务规模的影响在中国会计准则下将加大，公司将继续推动这一渠道的发展。

据林岱仁介绍，从今年下半年开始，公司开始推动银保业务结构的转变，促进银保产品期缴业务的发展，从这两个多月的效果看，尽管期缴业务规模比较小，但增长率较高，相信经过努力，这种突破对中国人寿整个业务结构的调整贡献度会加大。

“此外，”中国人寿保险股份有限公司总裁吴焰称，公司将整合销售支持资源，形成跨地区、跨渠道的培训体系，逐步建立以客户为导向的销售体系、完善的客户关系和管理平台，并通过不断升级的IT系统和以客户需求为导向的产品研发机制，为整合资源创造条件，最终构筑起以客户为中心、以市场为导向的平台实现资源共享，以将不同渠道的销售力量形成合力，使客户需求得到最大满足。

杨超称，目前公司定位在“资源配置合理、主业构成适度多元、内含价值高、核心竞争力强、可持续发展”的国际金融保险集团，正在不断介入效益好并和主业相关的其他业务，而在这种思路下，银保合作必将超越以往业务代理关系，以一种新的形象向纵深发展。

www.hexun.com 【2006.09.06 09:35】 来源:金融时报【作者：王小平 方华】

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