牛市赚钱效应影响 基金抢走银保产品风头

证券市场的一涨一跌已牵动了投资者的神经，因为基金净值的大起大落，各家银行内排长队申购和赎回的现象已经司空见惯。去年年初万能险创造的银保销售热潮目前已完全被基金抢走了“风头”。记者获悉，除了投资回报较高的投连险“一枝独秀”外，银保产品目前缩水相当厉害。

银行银保产品退居二三线

记者近日以普通投资者的身份前往银行咨询投资理财，包括建行、浦发等银行网点的理财顾问都把推荐重点放在基金产品上，尤其是一些即将上市的新基金。记者看到，以往被银行重点推出的银行保险产品目前则已退居二三线，仅以其在宣传栏上的广告位子就可管窥一斑，如果不是记者主动提及，一些理财师甚至不主动介绍同室叫卖的银保产品。

事实上，保险产品在银行渠道内的“缩水”情况从保险同业公会公布的2007年1月的保费收入就可以明确获知———今年1月，上海市寿险保费同比下滑4％，银保渠道保费环比下降29％。

最新统计数据显示，1月份上海市寿险业保费收入总额为30.57亿元，虽然市场明确表示出现资金流动性过剩问题，但寿险业在上海市场上仍然出现了同比下滑的趋势。在这过程中，作为目前保险销售主渠道的银保渠道保费收入为6.50亿元，但占寿险总保费收入比重较2006年全年明显下降，环比下降29个百分点。

银行界有关人士告诉记者，牛市赚钱效应下，投资型的保险产品实难匹敌开放式基金，而保障型保险产品则更难有一席之地。记者获悉，由于大量的可流动资金涌向股市，保障类产品自去年下半年开始就很难卖动，投资类保险产品因为收益无法与股票和基金博弈则越来越受冷。

根据上海保监局公布的上海市2006年全年统计数据可以看到，寿险保费的同比增长率在去年四个季度中一路下滑：从一季度的增40.43％下滑至二季度的25％、三季度20.87％以及四季度的8.35％。事实上，这一下滑多少代表了银保销售遭遇的同样局面，因为去年下半年以来，50％以上的寿险保费来源于银行等渠道，有些公司银保保费甚至占到总保费的80％。

投连险“一枝独秀”

“去年到现在我们的投连险特别好。”某中外合资保险公司一负责人告诉记者，由于投资回报率突出，投连险在去年后半年的市场上异常火，这实际上也是银保产品内唯一热销的品种。

记者了解到，目前市场上，包括友邦保险、金盛保险、中意人寿、瑞泰人寿以及平安保险等都有相关的投连险产品，其中友邦保险透露，其2006年9月份上市的一款投连险产品，从2006年9月1日到2007年1月31日，累计增值就达21.17%；而专长于投连险产品的瑞泰人寿，2006年投连险账户的回报率高达70％以上。相较于其它投资型险种更高的获利，成为投连险“一枝独秀”的原因。

统计数字显示，友邦、中意和金盛1月的投连险销售总量分别达2997万元、2318万元和1226万元，其中中意人寿投连险保费占到其寿险总保费收入的77％，从而拉动该公司1月寿险保费收入同比增幅高达2764％。

投连新品将轮番抢市

近日，4家保险公司新设的12个投连险投资账户获得保监会批复，其中包括海康人寿、美国友邦、联泰大都会和信诚人寿。

记者获悉，信诚人寿新获批3个投资账户，包括“平衡增长投资账户”、“策略成长投资账户”、“积极成长投资账户”在内，均为偏股型投资账户；联泰大都会此次获批投连账户最多，达5个之多，其中“股票型投资账户”和“混合偏股型投资账户”均为股票投资账户；海康人寿也首次被准经营投连险，获批积极型、平衡型和安全型三大投资账户；此外，友邦上海、广东、深圳、北京、江苏分公司获批新设增长组合投资账户。证券市场的全线走牛和这波牛市仍将持续的信心使得不少保险公司投入到投连险这种高风险险种中，市场人士告诉记者，相比其它投资险种，投连险目前最得市场人气，为了在最短的时间内扩充保费，同时分享中国资本市场红利，保险公司纷纷进入投连险。

投连险风波曾在很长一段时间给平安人寿、新华人寿带来很大的负面影响，因此在资本市场急速上升的过程中，中资保险公司相较外资、合资保险公司则明显显得“保守”。保险业内人士表示，如果保险公司本身对风险能力掌控较弱，资本市场走势把握偏差，则会让公司在今后的经营过程中陷入僵局，这是大多数中资保险公司坚决不推投连险的主要原因。而一部分异常踊跃推行投连险的保险公司，大多源于背后外资股东在投连险业务方面的专业，比如瑞泰、信诚。

【2007.03.05 09:33】来源:青年报  作者：陈敏华

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