中国人寿谋划企业年金战略

 
“企业年金业务将是我们重点发展的项目。”昨日，中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)董事长杨超在南京接受记者采访时称。

与此同时，中国人寿总裁万峰向记者透露，公司将全力支持全国各省级单位(除西藏)组建养老金业务中心，预计这项工作将于12月中旬正式展开。

养老金与团险业务整合

“目前，中国人寿拥有3个企业年金管理资格，可以全面展业。”杨超告诉记者，这同时也为中国人寿在企业年金市场竞争中占据有利地位，并快速成为“中国最具影响力的专业养老保险公司”奠定基础。

11月19日，劳动和社会保障部公布了第二批企业年金基金管理机构名单，中国人寿养老保险股份有限公司同时获得了受托人和账户管理人资格。此前，中国人寿资产管理公司已经拥有了投资管理人资格。

杨超说，与欧美国家相比，中国保险业尤其是养老保险业务正处于大发展的初级阶段。他进一步分析指出，在欧美发达国家，保险业资产一般占金融业总资产15%-20%，养老金资产占15%-25%；在中国，这两项占比分别不足4%和3%，“由此可见，我国保险业特别是养老金市场发展潜力巨大”。

正是基于对该市场的看好，万峰告诉记者，中国人寿将全力发展企业年金业务，并支持全国各省级单位(除西藏)组建养老金业务中心。他同时指出，随着企业年金业务的深入，中国人寿原先的团险业务将受到影响，一些团险客户可能转而投向养老金公司，这些业务单元的整合是可以接受的。

规避风险主推分红险

除了将业务重心转向养老金外，中国人寿昨日还对其产品策略进行分析。万峰在采访中表示，考虑到资本市场存在不确定风险因素，公司将以发展传统型和分红型产品为重点，适度发展投连险、万能险等新型投资型产品。

万峰在介绍这一产品策略时指出，个别保险公司通过销售投连险业务大起大落，对于整个行业而言是潜在风险，中国人寿作为国内寿险业的领军者和在境内外三地上市的惟一一家金融保险企业，“稳健的投资收益才是最关键的”。

对此，业内人士也认为，一些中小型保险公司和外资保险公司，通过销售投连险实现保费规模的急速扩大，并不是好事。投连险作为一款与资本市场挂钩的投资型保险产品，受资本市场影响较大，一旦资本市场出现波动，将会严重打击这些保险公司。同时，投连险的投资收益基本都返还给了客户，对于保险公司自身盈利并没有太多帮助。

不过，也有人提出，受央行连续加息影响，分红险的预定利率已经低于银行储蓄利率，对该类产品销售不利。

对此，万峰则表示，与银行储蓄相比，分红险作为保险产品具备了保障功能。同时，从中国人寿目前的投资收益看，整体回报率远高于预定利率，“事实上，即便央行再上调两次储蓄利率，也不会影响中国人寿的分红险回报率”。

进一步扩大营销队伍

根据一些市场机构的分析，中国人寿今年前10个月的保费增速明显放缓。对此，杨超解释称，这符合公司的战略目标，不一味追求保费规模，而是加大了公司内涵加值。他同时指出，进一步扩大营销队伍是中国人寿目前考虑的问题。

目前，中国人寿的个险销售队伍人数在65万人左右，占国内寿险业销售队伍人数的47%。对此，中国人寿总裁助理苏恒轩表示，规模庞大、稳定的营销员队伍是公司业务持续健康发展最强大的基础和动力。

对此，万峰告诉记者，保费增速放缓是因为今年是中国人寿保单满期给付的高峰，为此，中国人寿将支付逾90亿元，“不考虑这一因素，中国人寿前10个月的首年保费增速达到13%，甚至超过了前期预算”。

2007年11月29日 08:08   国际金融报 本报记者 张颖 发自南京

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