布战万能险 保险公司股市减压

风水轮流转。曾一度在牛市中遇冷的万能险，因国内股市的大幅下跌“一跃”成为各保险公司抢占市场的最重要筹码。

“早在4月份，我们就开始把主打险种转为万能险。”某寿险公司的一位负责人告诉记者，受股市拖累，去年热销的投连险产品账户出现了严重缩水，“这给很多保险公司的经营造成了巨大的压力”。而万能险具有2%左右的保底收益，即便与同样提供保底收益的分红险相比，万能险也更具灵活、透明的特性。

权威统计数据显示，1-5月，上海万能险保费收入约占总体寿险公司保费收入的20%，其中多家寿险公司的万能险保费达到总保费收入的50%以上；在北京寿险市场，1-4月万能险同比增长56.6%，达48.6亿元；而投连险和分红险则仅同比增长6.4%和3.9%。

万能险新布局

种种迹象显示，各寿险公司已开始全面着手万能险的新布局，其产品结算利率也接连走高。

7月中旬，针对国内股市的巨幅波动，中英人寿将趸缴万能险进行创新尝试，推出了新的万能险组合，该产品将趸缴万能险金荔枝B与多种期缴保障功能的附加险结合在一起，进而使客户能享受到万能险持续稳定收益。

该公司相关负责人表示，此项产品尽管与投资市场紧密相关，但其结算利率并未随股市调整而大幅下挫，而是略有上升；更重要的是万能险以复利计息，其持续收益功能也不可小觑。

作为唯一一家专营投连险的合资寿险公司，瑞泰人寿也于7月11日推出针对银行渠道和经代渠道的两款万能险产品。

记者了解到，此次推出的“稳赢·赢盛”和“瑞赢·赢丰”两款五年期万能险产品，实际上是一个万能险和投连险的产品组合。其显著特点是，客户可以选择在第二个保单年度转换为对应的投连险产品，转换到投连险账户不仅不需要初始费用，而且会有进入投连账户资金1%的额外奖励。

一寿险公司银保部负责人则透露，去年曾一度热销的投连险产品已基本失去吸引力，该公司银保渠道早在几个月前就开始将主打产品转向万能险，而且其6月份的结算利率已攀升到6%以上，远远高出市场平均水平。

记者了解到，中国人寿、平安人寿等大型寿险公司近期的万能险结算利率也创出市场同期最高水平，如平安人寿万能险5月份的结算利率为6%。

“尽管万能险结算利率高低只能代表阶段性的投资回报，并非实际收益，但投保人能借此判断出保险公司的投资能力。另外，由于投连险的滞销，使得险企不得不以高利率刺激市场进而保住自己的市场份额。”上述负责人解释说，万能险的投资风格相对偏于稳健，其投资渠道主要是大额协议存款、国债、定向募集债券等与利率密切相关的稳健产品，在股市行情不好的时候，其反而更具吸引力。

减压股市

很显然，在众多寿险公司之所以转战万能险市场，其主要原因在于给股市“减压”。

据不完全统计，截至目前，各家公司的投连险账户跌幅平均达到了20%以上，跌幅最高的可达47%，最低的跌幅达23%，在下跌的众多投连账户中，股票型和偏股型账户的缩水最为严重，投连险产品的单位卖出价格也出现大幅回落。

保险业市场分析人士表示，近半年来股市的巨幅下跌，导致去年曾一度热销的投连险产品已基本失去吸引力，与投连险的完全风险自担相比，万能险具有2%左右的保底收益；较之于样提供保底收益的分红险相比，万能险则具有灵活、透明的特性。为此，各寿险公司只有顺应市场大势，大推万能险。

“尽管投连险在国际保险市场上一直是投资类产品发展的主流，但是，我们也注意到在现在的市场情况——股市的下跌及大幅波动，保证收益类产品会让消费者更有安全感。所以我们从客户的角度出发拓宽了产品线。”丁瑞德解释说，在产品方面，瑞泰人寿将坚持投资型保险产品为方向不变，在此基础上拓宽产品线，增加万能险等投资类保险产品；在投资方面，瑞泰人寿将坚持长期投资的理念不变。

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