马明哲：前20年6000亿 后10年1万亿

2008年，中国平安站在第三个10年起跑线上，董事长马明哲新的10年梦想也开始起航：2018年，平安将成为“与汇丰、花旗为伍的万亿级国际金融集团”。

对于80%以上利润仍然来自于保险业的中国平安来说，能否像马明哲设想的那样“未来10年将形成保险、银行和资产管理三大业务支柱，三个领域协调发展”，将平安带入国际领先的金融集团式经营，存在严峻的挑战。

对于平安“超万亿”的战略规划，马明哲充满了憧憬：“谁是平安的参照模式和目标呢？花旗、美国银行、汇丰和美国国际集团，每一家的年龄都超过100年，都是我们学习的目标和追赶的对象。”当然，私下里他更看好汇丰的稳健经营和均衡业务布局。

混业冲动对于平安保险来说自始至终存在，源源不断的保费收入敦促资产管理公司发挥最大投资效力，而呈爆炸式增长的客户群需要银行、证券等其他金融体共享资源，“一个客户，多个产品”为核心的服务架构确立。平安公司预计：未来3~10年，银行和资产管理业务将成为平安新的利润增长点；未来5~15年，消费信贷、年金、健康险、新渠道、第三方资产管理等业务将成为新的利润增长点。

事实上，作为平安的领头人，马明哲一直带着平安在质疑中披荆斩棘前行。20年前，中国平安开业的时候只有13名员工和150万的资产规模；20年后，今天中国平安已经拥有37万名员工和6000亿的资产，马明哲打造“千亿级保险公司”的理想今天已经变成现实。

今年上半年外界对他6000多万元年薪一直众说纷纭，马明哲回应“20年来把平安带入世界500强是我最大的荣耀。”

20年的荣耀已经成为过去，面对今后的10年，马明哲有了新的梦想。7月31日，他在北京一次非正式聚会中再次透露，“综合金融，国际领先”仍然是我们的主旋律，“勇于创新”仍然是我们的生命和灵魂，进入全球金融十强，并成为全球保险三强，是我们未来10年的共同目标。

平安用10年的时间成为超万亿级公司巨头应该不难，至今年一季度止，平安的总资产规模达到了6334亿，距离万亿的距离只差3665亿。平安2006年、2005年总资产规模分别是4417亿、3197亿，可以看出平安近3年时间资产规模翻了一倍，所以以最保守的估计，即使今后10年时间翻一倍平安也能轻松达到万亿的目标。

但难度在于平安要进行国际化的混业经营战略，形成“保险、银行、资产管理”三大支柱产业，三大产业能够协调发展。现在平安保险业务的利润占比超过80%，而银行和资产管理仍处于初步发展阶段，需要10年甚至更长时间。

平安近两年进行了海内外的收购整合，初步搭起了金融集团的架子，摸索出一套混业经营的方向，在马明哲看来，公司的治理模式非常复杂，但最复杂的是如何建立一个完善的客户服务系统，真正实现“一个客户多个产品”。作为国际上一流金融集团的汇丰和花旗，其开发系统目前也只完成80%，而平安在这方面还刚刚起步，的确是大有潜力可挖。目前平安的交叉销售已经发挥其强大的渗透力，逐步从产寿险扩大至银行、证券、信托等领域。

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