新华保险：坚守价值增长 实现快速发展

保费收入今年前7个月超过去年全年总额

2008年，被认为是我国寿险业发展十年来经营形势最为严峻、复杂的一年，风险管控压力空前巨大、各种挑战前所未有。

而对于新华保险，由于“关国亮事件”导致的多种不确定因素更是加大了公司业务发展的难度。但是经历了多方面调整的新华保险依然在顽强地坚守，不仅没有放慢发展速度，更是在把握住“价值导向”的同时，实现了“又好又快”的发展。

记者从新华保险获悉，截至7月31日，新华保险保费收入达到328.4亿元，同比增长93.4%。仅用7个月时间，便超过去年全年保费收入。

今年上半年，国内寿险行业平均增速达到64.2%，创下近年来行业增长的新高。不过，这种银保渠道助推，投资型保险打头阵下的市场高增长也积聚了行业的经营风险，令监管者担忧。

“新华保险是在持续优化业务结构、提升业务品质、强化队伍建设等方面下大功夫，实现了有价值的高增长，形成了新华保险独具特色的竞争优势和可持续发展能力。”公司一位高管对记者称。

1月至7月，新华保险期缴业务占比、个人业务占比、新单期缴占比以及银代期缴占比等指标均呈现持续改善趋势，其中新单期缴占比在白热化的市场竞争中，仍较去年提升超过2个百分点。业务结构持续优化是新华高增长下的最大亮点。业务结构是否良好是寿险公司发展能否实现良性循环和持续经营的关键。该高管介绍，优化业务结构是新华保险持之以恒的业务策略之一。2008年以来，在业务快速发展的同时，新华保险更强化了对业务结构变化的监控，努力保证公司业务结构的科学合理，持续优化。

上半年，新华保险个人业务期缴占比达到98%；在银行代理业务方面，也积极推动期缴产品的销售，目前，银代期缴业务已成为公司新的业务增长点。到7月底，新华保险期缴业务比去年同期增长706%。而标志新华保险业务品质的续期保费二次、三次、四次达成率、13个月继续率，均达到公司历史最好水平；综合退保率、赔付率较去年同期明显改善。这一系列数据，都标志着新华保险业务品质的持续提升。

在业务发展上，新华保险坚持保险的保障功能和价值增长导向，加大保障型产品的覆盖面，大力发展传统和分红险，尤其是具有新华特色的“保额”分红险。2008年以来，公司个人业务中传统和分红险占比始终保持在95%以上。同时，针对2007年以来市场对投连险、万能险需求旺盛的情况，新华保险确立了以客户需求为导向、适度发展的战略，在部分渠道和部分区域进行投连险、万能险的开发和销售。

对于寿险公司来说，销售队伍素质的持续提升，是公司做大做强的基础。新华保险通过一系列措施，强化销售队伍建设，加强销售队伍素质教育，公司销售队伍的规模和产能均有不同程度提升。同时，银代业务销售队伍也快速扩大，全系统中高级理财规划师已经超过千人。为下半年的业务发展奠定了坚实的人力基础，切实增强了业务持续发展的后劲。

“2008年以来，公司业务实现了高价值成长，业务价值始终保持30%以上增长。新华保险新闻发言人、战略管理中心主任孙玉淳表示：“市场瞬息万变，但万变不离其宗。寿险公司的经营是百年大计，必须要把公司的稳定、健康、协调发展放在第一位，实现综合竞争能力和可持续发展能力的提升。对于新华保险而言，坚守价值增长的发展路线，实现又好又快的发展，就是我们应对市场变化的不变策略。我们也在这种坚守中，获得了市场的回报。”

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