新的行销理念意欲成为补充养老的黑马

在创意横飞的商品促销中，你永远不知道下一个有创意的营销模式会是什么样的。前不久，不少人在网上冲浪的时候，发现消费送“养老”的营销模式浮出水面。

新鲜事：

购物送 “养老”

“在一个商家每个月购买一定数额的产品，25年后，每年就可以拿到8万多元的养老金！”这是出自一个网站论坛的帖子。

一边消费，还能积攒养老金？

陈碧霞是中信国旅的一位导游，经常带旅游团出国。一些欧洲国家民众享受的充裕养老金和丰富多样的养老政策给她留下深刻的印象。当看到网络上的这个帖子，她动心了，决定试试看。

在一家叫做我爱我买的网站，陈碧霞看到了商家推出的消费养老计划：消费者在该网站上购买四种养生计划产品，并且每个月最低消费180元，就可获得养老储备金，25年后每年领取养老金。

“企业为了吸引顾客，采用返利这种方式比较常见，比如买洗衣机送电饭煲什么的。我爱我买购物网站返给的积分，实际就是钱，既可以用积分在网站买东西，也可以满一年后提取现金，而长时间不取走，它就成了养老金，并根据累计额继续给予24%的高回报。我喜欢的就是这个理念。”陈碧霞出于养老的考虑，于2010年8月与该网站所属公司签订了养老计划合同。

“反正日用品平时也要到超市买的，如果这个网站的产品价廉物美，购物的同时还能积分，攒下一份养老金，何乐而不为呢！”陈碧霞说， “24年后我72岁，有了这样一笔丰厚的养老金，不论养老还是给我的孩子，都是不错的选择。”就这样，返还养老金为很多消费者提供了购物动力。

与陈碧霞有着相同消费理念的人还不少，据该网站所属公司上海家帝豪有限公司——名噪一时的“霞飞”系列护肤品的生产商——电子商务部的负责人王虹介绍说，自2010年1月25日养老计划推出以来，全国共有30000余人加入了这个计划，而且增长态势非常好。

可是，既消费又能积攒养老金的这种模式可靠吗？

新理念：

消费也是一种资本

近年来，电子商务大行其道，淘宝网、当当网、豆瓣网等一大批购物网站相继兴起，传统的商业销售模式受到很大冲击。

网络营销大战背后，实际上有其客观规律可循。这个规律被经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜发现了。在他的专著 《消费资本论》中阐述了这样一个观点：消费者实际上也是一种资源，在厂商和消费者的博弈过程中，消费者的消费实际上同样是一种资源，这种资源具有排他性，具有资本的属性。

这本书的第一段话是这样写的：消费者在购买企业的产品后，企业应该把消费者的消费视为对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业的利润按一定的比例返还给消费者。消费者的消费变为投资，因此他们不仅仅关心自己所购买商品的数量和质量，也关心购物后所带来的利益 。

消费资本化理论是突破西方传统经济学理论的局限而提出的新的资本理论。它的核心价值在于提出了 “消费行为资本化”，并论证了消费转化为资本的过程，指出 “消费即是投资”。

“第一，市场经济的资本构成，应该包括生产资本、知识资本和消费资本三部分，而不是唯一的货币资本；第二，社会财富，当然也包括企业的利润，是由生产资本、知识资本和消费资本共同创造的；第三，三种资本的所有者应当共同参与社会财富和企业利润的分配。”陈瑜言简意赅地道出了消费资本论的本质。

“后金融危机时代，实际上经济已经进入一个以买方为主的市场经济发展阶段，这就意味着生产占主导力的时代已经结束，消费发挥主导作用的时代已经到来，消费的作用日益凸现，因此，无论是国家地区还是企业，都应在今后的发展过程中，高度重视消费和消费资源。”陈瑜说。

陈瑜的理论给了上海家帝豪有限公司创始人曹建华一个行销模式的理论支点：让客户在消费中创造价值，让家庭支出变成家庭收入。

《消费资本论》促使该公司将营销模式从简单的视 “买者为消费者”转变为 “消费者实际上是投资者”，而投资是需要有回报的。于是， “消费养老”浮出了水面，出现在了很多相关论坛的帖子里。

新模式：

能否成为社会养老的补充

众所周知，我国建立社会基本养老保险制度的原则是保基本、广覆盖、可持续，这就决定了保障水平只能保障人们的基本生活，从而为补充保险留下了广阔的发展空间。

进入21世纪，中国人口老龄化的速度空前，据有关部门统计，2014年我国60岁以上人口将突破两亿人，2026年超过3亿人，2041年将达到4亿人。如此多的老人增加了整个社会的抚养成本。

在银发浪潮袭来之时，探索各种形式的补充性质的养老保险是顺势而为， “消费型养老”在民间的出现无疑是一件好的事情，而陈碧霞则是这一新型养老资本积累模式的拥趸。

“参加25年养老计划的人越来越多的结果，是生产者拥有了固定的产品使用群体，而且越来越多；消费者使用产品，促进了生产者的稳定发展；市场出现良性循环，消费群体越来越大，产品需求越来越多，盈利随之增加，而选择这一模式的人群也会增长。”曹建华说，他的理想是在有生之年让几千万人的养老得到有益补充。他希望其他的消费品生产厂家也能接受他的行销理念，把原本属于产品利润的80%都拿出来回馈消费者,让更多的消费者拥有养老计划。

【出处：中国劳动保障新闻网】

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