揭秘保险中介黑幕：兼业代理坐扣保费和赔款

有这样一支规模庞大的队伍，活跃在鱼龙混杂的保市场。头顶“保险兼业代理”头衔，被戏谑为中介市场的“游击队”——相对于专业中介“正规军”，他们小而杂、多而乱。

然而，正是这批小而散的“游击队”，却不断搅动着市场、挑逗着监管神经。上证报记者在采访调查中发现，一些人力资源公司、企业咨询管理公司等保险兼业代理商存在欺瞒投保客户、和理的情况，而这些伎俩竟然成了一些地区中介市场的“潜规则”。

以一揽子服务为幌子

坐扣保费欺上瞒下

在上海等一些地区，不少大型中外资企业会通过人力资源公司或企业咨询管理公司，来外包员工福利计划。而正是打着一揽子服务的幌子，一些具备保险兼业代理资质的人力资源或企业咨询管理公司，暗自做起了稳赚不赔、欺上瞒下的买卖。

“所谓的买卖，其实就是坐扣保费，这在一些地区保险中介市场普遍存在。”一家保险经纪公司负责人直言不讳。他向记者透露称，“这些保险兼业代理公司通过向企业客户收取全额保费，然后向保险公司差额缴纳保费，来坐扣40%至50%的保费。而从始至终，保险公司和投保企业都可能全然不知。”

具体操作方式如下：人力资源公司或企业咨询管理公司先与保险公司签署保险协议，约定团体保险的费率价格（如600元/人/年），然后他们再向企业客户报价（如900元/人/年），从而赚取300元/人/年的保费差价。

为瞒天过海，这些人力资源公司或企业咨询管理公司对此模式进行了巧妙“包装”。对于保险公司，他们投保时会欺瞒说，所有被保险人均是自己公司的员工，他们只是给自己的员工投保团体保险，不存在坐扣保费赚取差价的情况；对于企业客户他们亦隐瞒实情，打着全权外包、提供投保及等一揽子服务为幌子，不会告知企业客户具体的保险公司和实际的保费价格。

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