友邦团险起航　小企业市场将被激活

美国友邦要填补我国小企业团险的空白。

日前,美国友邦保险有限公司已正式获得中国保监会批复,允许其通过中国内地分支机构经营团体保险业务。美国友邦保险将首次可以为5人或以上的特定团体成员提供团险保障服务。

5人不是随意从大街上拉来凑数的,而是指特定团体成员,中央财经大学保险系主任郝演苏认为,这是针对企业内部的,或者更确切地说,是针对小企业开展的团险业务。

目前无论是中资还是外资保险公司,团险业务的目标几乎都瞄上了要么是自己的股东客户,要么是大企业客户。其中的好处不言而喻：一是规模大,二是成本低,三是利润可观,四是名气在外。

这方面的例证很多,目前,包括中英人寿、太平洋安泰、广电日生人寿、国泰人寿、友邦、安联大众、中宏人寿、中保康联等在内的不少外资或合资保险公司,都已经展开了各自在团险市场上针对股东客户的攻略。中意人寿的200亿元大单,不仅改写了自己在外资保险公司中的地位,也改写了外资保险公司占比中资公司的历史。

但无论怎样,在大家瞄准大企业,寻求大保单的氛围下,友邦去开拓小企业,去抓零星业务,对中国的团险市场的发展不能不说是件好事。最起码,市场开始实现多样化竞争,受益者的覆盖范围增加。

值得关注的是,美国友邦保险开展小企业团险业务,在开始的初期不可能是漫天寻觅。那样既费时,又费事,还不讨好,经济效益也不见得能得到保证。

“他们会把眼光瞄向外企在华的代表处或者是办事机构。”郝演苏提醒说。想想也是：一是这些团队总公司的福利待遇好,在中国的团险业务容易获批；二是这些团队受控总公司,管理严格,减轻了不规范经营对保险公司的压力；三是友邦品牌容易在外资团队中得到认可,开展业务软环境比较好。

由此看来,美国友邦保险进入小企业团险市场,将推动外资团险业务甚至是全国的团险业务进入新发展时期。

2006年05月31日  上海证券报

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