保险教父教你年入百万佣金 坚持不懈一定成功

昨日是第六届世界华人保险大会的最后一天，85岁的全球“保险教父”、美商大都会首席客户执行长梅第为来自全球的6000多名保险精英作了一场题为“服务的人生就是富裕的人生”的压轴演讲，掀起了大会的最后高潮。

算账 一年坐收百万保险佣金

“中国保险人员的百万圆桌协会的入会标准是2万美金佣金，顶级会员的标准是12万美金佣金，我教你一种方法，一年后你不但可以赴会，还会拥有顶级会员的资格！”昨日下午4时，老梅第一上场就语出惊人。随后，他以在场的从事保险业9个月的新人孔令衡先生为例，细算了一名新人如何在一年内晋身为百万圆桌协会会员。梅第告诉在场的听众：一份普通寿险是3420美金，卖出一份保险，保险人员获得佣金250美金。一个保险人员一天工作8小时，上午、下午各成功拜访一名顾客，一个星期工作5天，一年工作50周，他会得到多少回报呢？“250×2×5×50=125000美元，相当于1000000元人民币，这就是你一年内得到的保险佣金！”这个简单的计算让在场的所有人兴奋不已。

支招 坚持不懈就一定能成功

被拜访的客户不可能都被说服购买保险，怎么能保证一天成功销售两份保单呢？梅第说，他年轻时，也曾为找工作而苦恼。“当时我的要求很低，只需要一份周薪50美元的工作，但是一直没有找到。”梅第回忆说，“后来有朋友推荐我到纽约的一家保险公司面试，当保险公司老板告诉我，如果我考到执业证后，每天出去与10个人交谈并推销保险，如果他们都拒绝了我，当天就可以支付给我50美元的酬劳。”从期望的周薪50美元到面前的日薪50美元，面对天上掉下的馅饼，梅第高兴极了。“拿到执照的第一天，我首先去找我的朋友，找了一个、两个、三个……当他们都以各种理由拒绝我的时候，我并没有气馁，我心里想着50美元快到手了。”梅第眉飞色舞地说，“可是当找到第七个朋友的时候，他却答应买保险了！”结果是，梅第当天虽然没有获得50美元的酬劳，却拉到了入行以来的第一单，“如果你坚持不懈，就一定能取得成功。”

http://finance.sina.com.cn 2006年08月14日  四川新闻网-成都晚报 作者：陈昌君 刘畅】

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