交通银行行长张建国：交行的世界语和中国话

“同时说好中国话和世界语。”11月底，交通银行行长张建国在接受本报采访时，这样比喻交行的海内外发展战略。

交行的战略正在获得海外投资者的认可。或许是巧合，在此前的一天，国际投行高盛将其对交通银行的12个月目标价调高5%，达到3.94元。按照此目标价计算，交行的市净率将超过汇丰。

交行再出海

《21世纪》：今年以来，“转型”已经成为国内商业银行的共识。交行也在积极地进行“银行转型”，交行的转型是如何设计的？

张建国：交行的战略转型主要体现在两个方面：一是产品，我们的收入结构不尽合理，要在个人金融业务、创新业务、中间业务上面不断提高水平，改善经营结构。另一个就是战略层面。

《21世纪》：相比较其他的中资商业银行，交行战略层面的转型有何特点？

张建国：我们曾经有几个优势，其中之一就是本外币一起经营，海外内共同发展。在过去10年间我们停止了海外机构的创建，今年8月中旬的时候，我们的汉城分行开业，这是在10年之后我们又一次建立自己的海外分支机构。

《21世纪》：为什么在10年之后重新启动海外扩张的战略？

张建国：交行的汉城分行是一步到位，直接经营，挂牌就是分行。在战略上面，我们觉得作为一个国际公众持股银行，推进跨国经营战略是不断改善其经营，提升其管理水平，向国际一流商业银行看齐的路子。看看我们中资银行和企业集团越来越多到国际市场上面去，这是一个趋势。

同时，我们正加紧海外分中心的建设，这个中心便是香港分行。

《21世纪》：除了特色的海外发展战略外，交行目前正在尝试保险、投行和企业年金等金融混业业务，交行称之“综合经营”，目前综合经营进展如何？

张建国：我们原来的第二优势和特点就是，交通银行既有商业银行，也有其他金融子公司，有海通证券，有太平洋保险。

我们在8月12日设立交银基金公司，这是未来实现综合经营的一个内容。

我们还取得了年金业务的经营权，将来这个市场的潜力特别大，现在光是社保基金理事会经营的资金业务就达到1800亿左右。我们现在有几个分行已经签下了几十个年金业务客户的协议。将来的综合经营目标是，既把银行业务经营好，又把相关非银行业务经营好，但是这些还处在起步阶段。

另外，真正搞综合经营，还面临一些法律上、监管上和市场上的课题。我们现在只是有一些想法，希望在下个月能够形成一个内部方案。

全面风险管理

《21世纪》：交行上市时，海外投资者对于交行的风险管控提出过很多的问题，而分析目前银行业暴露的风险案件，风险有下移的现象，即风险可能集中于分行和支行，而不是总行。交行的风险管控机制是如何运行的？

张建国：有人说，在去年铁本事件以后，中国商业银行面临的风险主要来自于操作和市场风险。如果说中国商业银行由此进入这两个风险阶段，我们交通银行一样会面临这样的问题。

在这个事情上面我们确实有一些做法，搞全面风险管理。全面风险管理，我用一句比较通俗的话就是说“既要管本外币，要管理海内外，要管授信非授信，也要管历史、现实和未来”。

《21世纪》：能详细谈谈全面风险管理吗？

张建国：第一是架构上面，我们把原来风险管理部门分为两个部门：一个风险监控部门，一个是资产保全部门。除了这两个部门做事以外，我们还有一个组合架构：我们要求是“双向爆发”，一个是业务部门，一个是风险管理部门，你不讲，这里还要讲，这边反映不出来，那边还可以反映出来，风险管理理念已经深入人心。

第二是制度上面，我们用了很多新的工具。比如检查客户名单，既包括好的，也包括差的，分出几类，每天跟踪，每月总结。另外我们还采用风险过滤。一连串这样的技术工具现在正在使用。

第三是IT方面，数据大集中工程使得我们在加强风险管理这方面有很好的基础，我们现在到风险管理部门、授信部门以及会计部门，每一个账户每一个客户的每一笔交易变动情况都可以看见。

《21世纪》：汇丰在交行改善风险管控的过程中，发挥过哪些作用？

张建国：我们努力发挥合作伙伴汇丰的作用。我们一直是事后审计检查，汇丰却用风险导向型的审计方法。从年初开始，我们在审计方面做了一些有益的尝试。在上个月交行完成了全国审计体系的重组。总行有审计部，我们还在6个地区设立了地区审计中心。另外，34个省直分行和137个城市都有相应的审计部门。

上市后的三件事

《21世纪》：上市完成后，交行的工作重心是什么？

张建国：我们现在做三件事情，第一是深化和汇丰的合作。到目前为止，汇丰有六个专家在我们重点项目和重点部门都发挥着很好的作用。汇丰选择的信用卡中心的COO确确实实是专家，他们派出了22位专业人士，有来自香港的，有来自新加坡的，无论是产品设计、风险防范，还是整体的计划，都做得比较好。

汇丰这方面，庞约翰爵士前不久曾来这里，在一年多时间里面来过8次多；格林来过两次，郑海泉在5月中旬正式上任后，也来过很多次。

去年签署协议的时候，双方还签了一个技术支持与援助的协议，目前履行得很好。我们已经派了几组人到汇丰银行实习，汇丰银行特别是庞约翰爵士也希望向我们派出新的专家人才，我们现在正在商讨，希望明年增加汇丰的专家。

第二件事情是我们现在正在做的15个项目，当我们这15个项目做成的时候，国际优秀商业银行所具有的素质我们都会具备，这15个项目会使我们交通银行发生脱胎换骨的变化。

第三作为海外上市国际公众持股银行，必须尊重人家的规则，在这个事情上面我们比较注重对投资者的关系管理。

finance.sina.com.cn 2005年12月04日 21世纪经济报道本报记者 江小山 上海报道

【作者：江小山】  【出处：21世纪经济报道】

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