内地客赴港投保持续增加 理赔服务完善受青睐

保险日益成为“土豪”的理财利器。近年来，内地居民到香港购买保险等理财产品的数量正不断增加。随着今年前三季度内地客户购买的保单保费在香港再创新高，而其中又以高端客户居多，由此可见，内地“土豪”对于保险的需求也愈发旺盛。

业内人士认为，内地富豪赴港买保险，一方面是因为香港的保费很明显要比内地低，而且香港的大病保险理赔很简单，另一方面也是因为富豪们对于保险管理财富能力的认可度在快速地提升。

“富人都这么有钱了，即使生病或发生意外也足以应付，还买一大堆保险干什么？”对于大额保单的频频出现，有不少人都疑惑。富人显然不是傻子，这背后究竟隐藏着怎样的财富秘密呢？事实上，保险正在成为富豪人群打理巨额财富的重要工具。

理赔服务完善受青睐

近年来，内地人士赴港购买保险越来越多。数据显示，2008年内地访客在香港的新造保单保费为32.63亿港元，占个人新增保单保费604.17亿港元的5.4%；2009年占当年全港个人新增保单总保费的6.4%，2010年的占比为7.5%、2011年占比9%，2012年占比则达到了12.8%。

而今年前三季度，这一数据又有大幅提升。在前三季度香港的新增保费中，向内地访客发出的保单保费为102亿港元，占2013年前三季度个人业务的总新造保单保费的14.9%，再次创出近年来的新高。其中，值得一提的是，前三季度内地人赴港购买的投连险新单趸交件均保费高达446万港元（约合人民币350万元），这意味着高端客户占据了较大的比重。

一位保险销售顾问告诉记者，目前内地投连险销售情况并不是太好，而且我们也并不建议投保人一次趸交这么大的金额。不过，去香港买保险的大多是较为富裕的人群，所以保费金额可能会稍微大一些。

“因为香港的保费要远比内地低，而且香港的大病保险理赔很简单，只要有医院的正常手续，就可以理赔，所以目前确实有越来越多的人去香港购买保险。”有着多年保险从业经历的高先生告诉记者，香港保单优势比较突出的主要是重疾险、高端医疗、大额财富传承和投连险保单等。

一位赴港购买保险的人士就表示，他去香港买保险的原因主要是看重那边理赔方面的服务会更好。除了价格因素以外，一些人也会选择通过保单来规避遗产税。去年底，深圳曾传出将会试点遗产税的消息，虽然最后未能实施，但是借助保险来规避遗产税也是很多富豪的选择。

高先生告诉记者，很多富人在资产配置时不使用保险，很大程度上是因为他们对保险的理解还停留在这样的认识：发生风险，保险公司能赔我多少？我有的是钱，什么样的风险都扛得住，不需要买保险。

其实，对有钱人来说，保险带来的不仅仅是保障，还有隐藏资产、转移资产、规避税收和避免债务危机等功能，更好地实现资产配置是富人险的最大特长。

“购买普通保险主要为了获得保障，而有钱人投保高额的保险则侧重保证。”平安人寿资深人士王女士告诉记者，具体来说，一般人买保险是为了应对风险，而有钱人投保高额保险则是为了使已赚到的资产能完整地传承给子孙后代。

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