年考迫近：银行网点互揭保险销售驻点内幕

近期，某国有银行负责中间业务的王经理告诉《证券日报》记者，该支行迫于考核压力，更希望其他支行能够和自己站在同一条起跑线上，然而有其他支行悄悄允许保险销售人员驻点销售，“这样的竞争不公平。”

该经理表示，因为涉及到考核与评比，虽然总行规定禁止保险公司营销员在银行驻点销售，但保险公司驻点销售可以拉升中间业务收入，为完成季末和年末的考核指标，依然有不少银行支行“默许”保险公司员工驻点销售保险。

某国有银行支行员工也表示，自己所在的支行已禁止保险公司驻点销售，他也不愿意其他支行仍允许驻点销售，“这让我们和他们的竞争不在同一起跑线上”。

支行之间暗自“较劲”，影响的还是保险产品的销售。

一位负责银保业务多年的保险公司负责人李经理告诉记者，目前银保业务不好做，业界有许多人跳槽到其他行业，他坚持至今的一大原因就是银行方面有考核指标要求，而且保险公司可以通过增加给银行的返点来加大银保产品销售力度。

支行行长的压力与诱惑

迫于考核压力，支行行长对保险公司驻点销售“既爱又恨”。

王经理告诉记者，存款、贷款和中间业务收入是考核支行行长最重要的三大指标，而中间业务收入占考核指标的比例约20%。尤其是在支行存、贷款业务收窄的情况下，中间业务收入就是重点，而且每年银行考核的侧重点会有所调整，考核指标也会随之变化。

上述国有银行员工告诉记者，银行每个部门都有不同的考核指标，各个部门的考核指标最终作为支行行长的考核指标，考核涉及支行行长的升迁、年终奖等。

记者辗转找到了某银行“支行行长考核指标”，该考核体系涉及12项考核标准，分为月度考核与季度考核，每项考核指标将目标值设为100%，每个百分点都代表一定的分值。如果各项指标分值相加低于总行要求的考核分值，将影响支行行长的年终考核评分。

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