保险网销火药味渐浓 同台竞争倒逼服务升级

自去年底，国华人寿登陆淘宝天猫商城成功打响网销万能险头炮之后，今年春节后，又有合众人寿、弘康人寿两家保险公司相继登陆天猫卖起了保险。日前，“同台”的三家险企均有团购活动，耐人寻味的是，这三家险企所售保险产品的投资门槛和收益率与之前相比已有些许变化。

中小险企纷纷跟进网销

网销作为一个新兴渠道，目前在总保费收入中占比不足1%，业内人士预计，随着我国保险业的发展，网销保险还有数千亿元保费的潜力等待释放。据保险业内统计的数据显示，自2010年开始统计网销额以来，过去三年中每年的增长率都大大超过100%，而去年保险业包括网销、电销在内的新渠道保费收入已超700亿元。

今年春节后，合众人寿、弘康人寿也相继加入了淘宝阵营，在天猫商城卖起了万能险。国华人寿正是凭借该平台以“三天过亿”的骄人业绩在保险网销领域实现突破，从而引起行业的关注。据记者统计，目前入驻天猫的保险公司有国华、合众、弘康三家保险公司，均为中小型寿险公司。而另外入驻淘宝网的保险公司则包括人保、平安、泰康、阳光、太保等十数家大中型险企。此外，阳光、泰康两家保险公司还同时入驻京东商城和苏宁易购；中国平安、中国太保还入驻苏宁易购。

与大型险企在网上销售意外险和车险不同，中小寿险公司利用电商平台销售的是万能险，但这些万能险产品则大同小异。记者从淘宝网销售数据发现，跟进的合众人寿和弘康人寿产品销售情况也不错。据4月10日的销售数据显示，合众人寿所售的稳赢一号截至目前仅销售了2669件，而弘康人寿的灵动一号和零极限B款则分别销售14613件和7203件。

上演门槛与收益之争

据悉，国华人寿、合众人寿、弘康人寿三家公司的产品“同台演出”，难免会“擦枪走火”，而他们争夺订单主要是靠起购门槛和年化收益率。

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