高回报理财保险有陷阱 退保或损失七八千元

“零岁宝宝，年存2万，只需交5年。孩子上大学时每年领2万教育金，连领四年。结婚时领取婚嫁金8万。成家后每月补贴家用1100元直至60岁。61岁以后养老每月领2100元直至终身。最后再给家人留下39万现金。就是这样一个账户，又管教育，又管婚嫁，又管大人养老，又管孩子养老。又给第三代留笔资金。你的钱还是你的钱，领了一辈子的钱，没用自己一分钱！这么好的理财，即将停售，你想存多少？”

前几天，市民李女士在微信的朋友圈里看到某保险公司的业务员发了这样一个帖子，就复制在好友群里转发了一下，问大伙儿：“太合适了！可能吗？”“要是活到80岁全算下来差不多150万了！就交10万？不可能！”“有圈钱之嫌，不知啥公司？”“要是20年后哪家保险公司黄了是不是有好多人没地儿要钱去呀？”……大伙儿的热烈讨论使她觉得确实应该好好咨询一下。

这则在微信上被转发的“保险推销说辞”，引起了很多人的注意，正逢单位发放年终奖，有人还真动了心。

不过，有13年寿险销售经验的某国际寿险公司宋鑫女士表示，这样的“宣传”和“营销”都很不负责，每个保险产品都对应着不同的保险对象，一个产品适不适合自己，必须根据每个人的个人和家庭情况具体分析，“觉得合适”就买的心态，非常要不得。

她表示，对于此类理财类的保险产品的专业指导，必须有严谨的客户背景。一般情况下，必须“家庭健康补充充足的情况下”才建议考虑，也就是要求被保险人的父母或者保险人要有五倍于家庭年收入的重大疾病类保险或者保障类保险，在这个基础上，才建议给孩子做理财或者给自己做养老补充。

宋女士说她曾经遇到一对老夫妻，把儿子年底寄过来的两万元给刚出生的小孙女买了此类理财保险，由于业务员没有讲清楚，老两口根本不知道还要连续缴费五年才能享受到保险的权益。结果因为没有足够的收入来源，老两口第二年就无法续上保费，到退保的时候才知道要损失七八千元。此外，对于收入并不很富裕的年轻父母，她也提醒大家在购买此类保险的时候一定要对未来几年的收入和支出有一定的把握和计划，在不影响其他投资和生活需要的前提下，再给孩子购买此类理财保险。

专业人员表示，这种保险理财因为安全性、专属性、流动性等特点，很适合有充足健康保障的家庭，但她特别提醒家长们，在投保时考虑缴费期限和自己的稳定年收入状况，并建议签一个补充条款，以防止在缴费期内投保人可能出现的状况而影响被投保人的收益，或者造成不必要的损失。

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