安联大众旧梦将重温 中国人寿购大众保险遇强手

尽量德国安联集团、大众保险在合资保险公司——安联大众人寿保险有限公司(下称“安联大众”)上的7年“联姻”走到了尽头，但是这并不能表示安联集团和大众保险的“感情故事”就此完结。

《第一财经日报》于昨日从一位知情人士处获悉：在中国人寿试图收购大众保险的同时，安联集团也出人意料地出现在竞购者的队伍中。该人士表示，安联集团是在中国人寿表露收购大众保险意向之后出现的，从目前发展情况来看，接触是非常初级的，并没有太多实质性的工作进展。

本报记者随后在采访中发现，事实上，不久前市场上已经有了关于“安联集团想入股大众保险”的说法，但是位于新加坡的安联集团亚太区总部相关人士并未对此事作出任何评论。

中央财经大学保险系郝演苏教授在接受本报记者采访时表示称，通过某些途径，他也得知了此消息。他认为，安联集团将大众保险作为可能入股对象，这一思路是非常正确的，因为大众保险和安联集团在共同出资成立安联大众的长达7年多时间里已经非常熟悉和了解对方，因此，这将成为安联集团的一大优势；另外，大众保险尽管已经成立10年，但是这家公司现有的分公司所在地集中在了浙江、上海、江苏及安徽等相邻地区，这为将来在企业文化方面的改造及队伍稳定方面也减少了很多阻力。

此外，郝演苏还分析认为，安联集团和大众保险在去年结束了在安联大众上的合作，这就使得这两家企业之间的关系更加简单和清晰。同时，从安联集团对安联大众的投资策略来看是属于非常明确的战略投资，假如中国人寿对大众保险的兴趣依旧，那么将来肯定会有一个“竞价”的局面。

据了解，大众保险现有股东24家，注册资本为4.2亿元，股权非常分散。在大股东当中，国有企业占了绝大多数，这些占比相对较高的国有股份自然是收购者想“吃进”的。上海社会科学院金融学博士后杨涤在接受本报记者采访时认为，假如这部分国有大股东要出让自己手中的股份，则必须在上海联合产权交易所进行挂牌交易，并由出价最高者竞买取得。由此不难看出，安联集团的出现，将给中国人寿在收购大众保险的过程中增加一个强劲对手。

在记者的采访过程中并未获得中国人寿是否会提高每股收购价的消息。此前，本报率先报道了“中国人寿将从大众保险现有大股东中的部分国有企业股东手中获得可实现控股的超过50%以上的股份，每股价格为1.3元左右”的消息。那么如果出现竞价的话，收购这些股份的金额将超过3亿元。

    中国人寿欲“吃”进大众保险每股价格1.3元左右

中国人寿保险公司(下称“中国人寿”，2628.HK)想“吃”进大众财产保险公司(下称“大众保险”)的态度，和之前大众保险要卖出其在安联大众中 49%股份的态度一样坚决。昨日，《第一财经日报》从一位知情人处了解到，中国人寿将从大众保险现有大股东中的部分国有企业股东手中获得可实现控股的超过 50%以上的股份，每股价格为1.3元左右。

记者了解的信息似乎表明，中国人寿“吃”下大众保险的可能性非常大。业内在注视中国人寿如何收购这家已经步入“中年”，并且存在较大亏损的财产保险公司的同时，也传出了一些目前看来属于十分敏感的“人事”问题。有消息人士称，一位与老人保、中保国际和中国人寿渊源极深的财产保险资深人士可能在不久将来加盟大众保险。

今年正好是大众保险成立10周年，而在其将持有安联大众的49%的股份转给中信信托的同时，大众保险也正在被部分股东转出。记者在采访中发现一些“插曲”，作为大众保险主要发起股东的大众公用事业(集团)股份有限公司(下称“大众公用”，600635.SH)也早就有了将其在大众保险中持有股份转让的计划。

大众公用早在2001年的时候就想从大众保险中抽身，大众公用与上海市北新技术投资发展有限公司签订股权转让协议，并办理了产权交割，将公司持有的大众保险9.53%的股权以5256.57万元的价格转让给上海市北新技术投资公司，但其后因转让手续未能完成，该转让项目被撤销，大众公用在2005年8 月30日，以相同价格收回了大众保险的股份。

大众公用董事会秘书钟晋倖在接受《第一财经日报》采访时表示，主要原因是当时上报相关部门后没有获得批准。

大众保险现有股东24家,注册资本为4.2亿元,股权相对比较分散。曾传出消息称，大众保险可能在中国人寿完成收购后增资到10亿元,增资规模为5.8亿元,超过保监会对于全国经营公司最低资本金5亿元的要求。作为大股东之一的大众公用方面并没有对此消息进行确认。

钟晋倖表示，中国人寿将收购的股份并不包含大众公用的现有股份。他同时表示，大众公用一直都并非是控股股东，而且目前也想专营主业，因此即使大众保险需要增资扩股，大众公用也不会按目前比例出资。不过，随着中国人寿的进入，大众保险业绩可能会好转，这对大众公用来说也并非坏事。

根据大众保险2003年的损益表，当年承保利润为-1.17亿元(2002年承保利润为2557万元),投资亏损1573万元(2002年投资收益1052万元)，总计亏损1.27亿元，扣除所得税之后，净利润亏损为1.28亿元。

    中国人寿收购大众保险倒计时

刚刚宣布出售安联大众的股份，围绕大众保险的资本故事又有新进展。来自香港投行界的消息称，中国人寿保险股份有限公司(简称中国人寿， 2628.HK)已向大众保险派出尽职审查小组，预计年底前完成股权收购交易。此前，本报曾独家报道，中国人寿可能在大众保险增资至10亿元的同时，出资 5.8亿元谋求控股。

中国人寿投资者关系负责人曹青杨表示，此事由其母公司中国人寿集团出面进行。

尽管大众保险董秘周仁勇对此事避而不谈，但仍有该公司接近核心层的人士证实了这一消息。这位人士表示，尽职调查小组确已进驻，而且增资至10亿元可能只是第一步，中国人寿将会有持续的资金投入，最终持股将超过80%。

香港消息援引知情者称目前有意出售股份的股东包括上海城市投资开发公司、中金投资集团、大众汽车等。

消息还称，国寿的尽职审查工作预料将持续1个月，于11月上旬结束，随即中国人寿将与个别股东展开实质谈判，从而于今年底完成交易。中国人寿希望新公司能在明年1月1日以全新形象对外营业，下一步再考虑更名。

出售安联大众股份有助于大众保险引入中国人寿的资金。上述大众保险内部人士透露，目前中信信托收购安联大众股份的资金几乎全部到账。“虽然错过了去年最佳的出售时机，但仍然卖出了较为理想的价钱。”他说。

深圳国寿：两大亮点支撑市场领跑

面对2005年公司年度报表，上任一年多的中国人寿深圳市分公司总经理胡自立没有理由不高兴——这是深圳国寿连续第7年坐稳深圳寿险市场头把交椅。在中国改革开放的风口浪尖拿到这个成绩确实令人兴奋，更何况这一年深圳国寿经历了前所未有的艰险。

2005年1—4月份，深圳国寿以35%市场份额，落后于老对手平安寿险2个百分点，这可是深圳国寿过去6年从未发生过的事情，残酷的市场竞争，给上任不久的胡自立来了个下马威。胡自立坦陈，那一段是他上任以来最难忘的时间。

此时的胡自立和他率领的领导班子显示出了大家风范：心不慌，意不乱，瞅准机会激情亮剑。

深圳国寿的剑是名为“鸿鑫照万家”的大型市场促销活动。

当时，在深圳国寿总经理室成员率领下，全体深圳国寿员工、4000余名代理人齐上阵，策划、组织、实施。

此次活动，深圳国寿借鉴了浙江、江苏销售鸿鑫险的成功做法，结合深圳文化，初创深圳国寿鸿鑫促销版本，实现了内外资源利用的最大化。其具体做法是，以分公司名义开展产品说明会和高端客户恳谈会，将公司品牌与实力全方位多层次地展示给客户。分公司领导从后台走向了前台，直接面对客户，推销产品。业务员预约准客户，业务主管协助会后的跟进，有效地整合分公司资源，加快了保单的促成。分公司营销中心地位开始凸现，实现了以业务员为主的市场营销向以分公司、支公司、业务主管和业务员四个层级的整体营销转换。

仅一个回合，用了不到两个月的时间，深圳国寿共完成期交保费1.7亿元，市场份额重新跃升第一位。

“从理性的角度看，我认为，公平的市场竞争之下不可能产生神话，一切优秀的市场业绩后必定有着内部强有力的管理后台支撑。”胡自立将2005年的成功细化为公司管理的“两个亮点”：一是建立收展制队伍，二是试点个人业务以主管为中心的经营模式。

建立收展制队伍，意在开辟个人业务第二战场。为此，深圳国寿组建了营业三部，全面开始接手孤儿单续期收费和保全服务，同时拓展新业务。确定了孤儿单区域分单规则，建立区域地址码库和匹配符。所谓地址码库，是把深圳收展区域细分，在六位邮政编码的基础上再增加六位，把56个邮政编码区再细分为8000个片区。所谓匹配符，是把保单的地址通过核心字段自动生成地址码，再分配给收展员，匹配符字典有22000个匹配符，目前，自动匹配达到96%，这在全国系统都属于先进的。同时，深圳国寿开发完成挂单系统和追踪系统，自动区域分单成功率达90%以上。确定了客户服务专员管理办法(基本法)，组建了一支95人的客户服务专员队伍。

建立个人业务以主管为中心的相对独立经营模式，根据营销团队主管素质、人员规模、业务发展、规范经营、团队文化和团队职场等六个条件，深圳国寿选择了全国最优秀的业务精英——刘朝霞团队作为试点，成立了朝霞营销区部，以此规划业务主管向职业经理人方向发展。团队内设置行政总监，由分公司选派。胡自立告诉记者，这种经营模式最终将成为分公司的利润来源中心。

胡自立和他的领导班子有个设想，五年内努力率先在全国系统建成符合中国寿险市场特色的现代寿险分公司，再经过若干年的努力，建成国际一流的寿险分公司。

胡自立认为，深圳国寿有一个很好的业务基础、一支很好的队伍和一个很好的市场环境。“深圳国寿已经进入高效、快速发展的良性轨道。建成国际一流的寿险分公司，已经成为深圳国寿全体员工的心理契约。”

www.cnfol.com  2006年01月12日 08:33  第一财经日报  陈戈

【作者：陈戈】  【出处：第一财经日报】

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